营销策划方案.doc

文档介绍：营销策划方案一、目的:提高本店服饰销售额二、根据购买三阶段(事前购买、事中购买、事后购买),其具体营销策划方案:1、事前购买阶段——提供观后感:A、与评论类型的网站合作:对于本店所售之服饰,提供点评网站相对应于该服饰穿戴后感受的链接,为消费者解答购买前的咨询B、在本店内划定部分区域,提供消费者穿戴后的交流平台(滚动播放),以此引导消费者原因:大多数消费者购买前,喜欢先逛特定网站寻找同一服饰但不同消费者的反映,再根据自身实际需要而购买。C、举办主题服饰针对不同的市场人群、当前潮流,固定举办主题会,向消费者介绍服装搭配小技巧2、事中购买阶段——提供专家咨询邀请相关专家与观看者实时交流,解答疑难困惑原因:在穿戴过程中,根据其观看内容或结合自身某些情况,观看者必定会产生诸多疑惑。此时,邀请专家为消费者解答咨询,有利于积累人气。3、事后购买阶段——反馈、销售(1)提供服饰穿戴的反馈交流平台(偏重于观后感交流、交友交流)可以“写穿戴感,赠礼品”等方式,吸引消费者反馈交流(2)以消费者的观后感为标准,判断服饰的好卖程度,决定该服饰的销售策略(3)根据服饰的反馈程度,销售相关衍生产品例:近段时间以来,因美剧、综艺节目《女人我最大》的热映,唤起服饰搭配的热潮,在销售本店专业服饰的同时,销售可搭配的小饰品、衣服等,以此带动其他服饰的销售额增长。原因:现今的消费者喜欢互动交流,他们决定服饰的市场——出售者需以此为导向,并在此基础上,引导消费群体。综上,上述建议纯粹个人见解,仅供参考!