文档介绍：家具促销方案第一篇:《经典家具卖场促销方案》经典家具促销方案促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。一、家具促销简而言之是:寻势、顺势、借势。[经典案例]:某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动,其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上,就可成为VIP会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格设计和家具配置,使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户,使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向,做好销售的每一个细节,让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦•坎普拉德曾说:“我们的热忱、持之以恒的创业精神,我们的成本意识,我们秉承责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及简洁的行为成就了今天的宜家。”二、:是家具常用促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的赠品。:类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。:可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。:在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。:购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。:是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。:针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。[经典案例]:下面的案例是上述7种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间:2006年9月20日––10月9日活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。,款款动人:1)购物满3600元––。2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。3)。: