房地产策划方案-房地产策略性提案技巧课程.ppt

文档介绍：方案
创意
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策略
策略
周详计划
价格
经验
利益
对象
信息
资源
承诺
政策
市场
策略性提案技巧课程
一次完整的提案技巧培训
先我来讲
换你来讲
你再讲一次
提案技巧
人的行为总是一再重复
因此卓越不是一时的举动
而是一种习惯
成功的关键
在於能否坚持理想,以及在面对困难时,永远保持重新出发的热情!
接下来你会学习到的是
如何准备一场提案
如何组织一场提案
如何进行一场提案
提案技巧
准备
一场提案
你该如何准备一场提案?
Contents 内容
Practice 演练
Context 范畴
专业
提案演出成功的元素
说什么: 情况、选择、建议
谁来说: 职称、地位、背景
怎样说:精神面貌、肢体语言、声音/ 语调、个人魅力及辅助工具
7%
53%
40%
提案技巧
规划与组织
技巧
表达与表演
技巧
什么是提案技巧?
一次有效的提案需要技巧的融会贯通。
这些技巧可以被分成两组:
策划和组织的技巧
清晰的目标
开场白的设计
明确的议程
平顺的过渡
突出重点
视觉工具设计
结论再强调
生动的结尾
策划
和组织