文档介绍：娃哈哈营销大赛策划书模板第七届娃哈哈营销大赛策划书创业就业爱好者联盟协会2016年4月23日Dreamgoin目录一、营销策划目的..............1二、市场分析.....................1.....................1.................1.....................2三、品牌市场分析.................2四、具体营销策略..................7.....................7.....................7.....................7...............8.................10.................10五、市场预测.....................10六、效果评估.....................11七、准备材料.....................11八、附件.........................11一、营销策划的目的通过对当前饮料市场分析、消费需求,提出一定的校园营销推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其它销售活动提供参考依据。激发消费需求,扩大市场份额,树立企业形象,努力开发大学生市场。二、市场分析:近五年来,中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展,其中,传统碳酸饮料保持平稳,茶饮料继续走红,咖啡饮料仍在发展。:中国饮料市场还有很大的成长空间,所以无论是转产、新建的饮料企业,还是原饮料行业的多元化经营,都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有:北京的燕京,哈尔滨的纯中纯,广州的屈臣氏,上海的凉一族,杭州的虎跑、五大连池,成都的全兴,天津的启明星,海口的椰树,河北的露露等。碳酸饮料有:健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有:娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有:燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企业的加入,竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争,再有法国达能和立顿的进入,整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。:饮料市场无主题,主角只有一个,那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高,茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看,功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向,而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看,茶饮料和果蔬汁饮料最为接近,但相比之下,茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高,其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体,15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡,相对而言,茶饮料15-24岁消费者比例略高于其它两类饮品。三、品牌市场分析(1).饮料行业概况饮料业是我国发展最快的行业之一,产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量达到8086万吨,对比1978年的20多万吨,改革开放30年来增长了近400倍,同时也超过日本成为第二大饮料生产国。%,比2008年提高了近5个百分点。即使在国际金融危机的大背景下,仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来,几乎每5年就翻一番,2006年以来,更是每年过一个千万级的关口:2006年过4000万吨大关,2007年过5000万吨大关,2008年更是越过了6000万吨大关。不久的将来更将是饮料行业结构重构时期,果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。(2).娃哈哈公司概况公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,从当初的3个人、14万元借款起家的名不经传的小公司,而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。当前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工达到30000人之多。24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。2010年集团实现营