文档介绍：壹千栋2006营销推广策划报告
壹千栋,沉默已久。
壹千栋,如醒狮,奔向蓄谋已久的2006……
提报目录
第一章:2006目标分析
第二章:前期营销推广总结
第三章:2006推售节点
第四章:2006推广框架
第五章:工期配合建议
第六章:4、5月份执行
第一章:2006目标分析
13亿
1—3月成交额:?
2006年销售目标分解
月份
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总额
销售额
万元
10,144
19,251
16,577
15,802
6,934
18,745
7,868
17,299
10,605
4,328
2,583
13,016
一期签约
二期新推
一期余货
三期新推
一、二期余货
进一步分解
。
。
4、5、6月份,2006重头戏
从2006上半年销售计划额度看,目前只有靠4、5两个月进行重新蓄势爆发,6月强力冲刺才能创造新的市场魄力和业绩。
“好的开始是成功的一半”,4、5、6三个月是全年的工作重点,做好前期,后面的推广如顺水推舟。
上半年核心
壹千栋之前在市场上蓄积的势态需要在4、5、6月份集中爆发出来。
壹千栋现场具备足够震撼力,但是需要进一步提升,使其在区域内成为领头羊,。
壹千栋推广渠道覆盖面需要重新整合,打击渠道更加准确力度要大。
老客户维系重在服务综合系数的急速提升,建议导入新的物业理念。
鉴于奥北别墅区竞争分级化发展,低端靠价格,高端靠品质,竞争大势下需要将壹千栋推向别墅发展到极致化的巅峰,以高端形象带动热销。
下半年核心
从7月份开始,项目进入复合营销阶段。一二期独栋和三期联排都在销售。
联排别墅由于价格等方面的优势,能达成快速回笼资金的目的。但是需要提前于上半年进行蓄水预热,使其项目价值整体爆发。
由于各项配套工期对营销的配合也逐渐走向成熟,下半年除了要重视项目价值的升入挖掘,侧重点是现场的“体验式营销”。
下半年7亿的销售目标要有强大的客群支持,渠道开拓也是重点。
第二章:前期营销推广总结