文档介绍：“嘉利星城”一期2006年全程营销整合报告
委托单位:合肥嘉利置业有限公司霍山分公司
报告单位:安徽博智不动产顾问机构
报告日期:二00六年一月二十四日
前言
本营销报告是通过对霍山县城当地房地产市场的了解,对霍山县城的商业现状和商业走向的把握,以及对当地居民的购房消费习惯和生活消费心理进行了统计分析,而进行的一份比较合适于本项目的综合营销策划报告。
本营销策划报告分为市场部分、策划部分、销售经营三部分,本报告将放弃一些报告的常规做法,抛弃成式,言简意赅,直抵目的。
第一部分:市场篇
前提
二、嘉利星城所在地商业发展状况
1、嘉利星城所在地商业竞争态势怎样
2、目前霍山主要经营的商业情况
三、霍山县商业地产市场状况
霍山县房地产市场的总体情况怎样
霍山县商业地产的销售方式怎样
霍山县商业地产消费者的构成
霍山县商业地产的经营方式
霍山县商业地产面临的主要问题有哪些
目前霍山县有哪些商业地产在售,其情况如何
7、霍山县商业消费层次构成分析
四、嘉利星城有关情况
1、嘉利星城项目的基本情况。
2、嘉利星城项目的SWOT分析
3、嘉利星城的发展前景
五、项目综合分析
六、项目目前所面临的问题
(一)前言
(二)问题
(三)嘉利星城项目的知名度、认知度分析(附表如下)
(四)客户信心及策划之解决
一、前提
认识市场的意义:一切策划的基础是市场,脱离当地市场的策划是空中楼阁,在房地产策划业摸爬滚打多年的我们深谙此道。为把握霍山县房地产的状况,我们对霍山的市场进行了专门调研。以下主要把本项目周边市场的商业情况进行阐述。
二、嘉利星城所在地商业发展状况
1、嘉利星城所在地商业竞争态势怎样?
霍山作为六安地区最发达的县城,经济一直居六安地区各县市之首,工业经济虽然很发达,但商贸方面还处在一个起步的阶段。商业地产的发展也主要还处在商业的最初模式“一点”式结构——就是只有一个商圈——县城中心区域文庙广场、中兴路商圈。这样使得霍山整个商业发展速度和发展态势都很慢,所以利用好目前的“一点”式结构,才能有效的让霍山商业升级换代。
2、目前霍山主要经营的商业情况
由于霍山的房地产刚刚起步,新的商业物业还没有真正经营起来,目前整个霍山县城主要的商业情况如下:
规模
文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路,共计店门336间。总营业面积约10000㎡。
从经营面积来看,商业经营一般以每间为单位经营;单位经营面积一般在18-28㎡。
经营种类
文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路经营商品种类37种。以服装、鞋类、化妆品、家电、小百货、五金工具、文化用品、摩托车、建材、通讯器材为主。销售以零售为主。
3、经营方式
文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路的经营方式有独立商店,连锁商店,专业店、专卖店、便利店等。区域内缺少超级大型综合市场、购物中心、仓储式商场等。
4、经营状况
文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路位于新老城的中心区域,人口居住密集,又是传统霍山人消费的主要街区,一般生意红火,经营状况较好。
5、商铺特征
文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路商业铺面一般都集中在一层,除有部分家具商场、餐饮酒店放置在二层外,商业经营均在一楼进行。
6、租金状况
霍山五个商业集中区租金普遍较高。市场租赁价:以中兴北路商铺租金价格最高,每平米75元――90元左右;迎驾大道板块商铺租金每平米约30元;文峰路古楼商城商铺租金每平米20元左右。
三、霍山县商业地产市场状况
1、霍山县商业地产市场的总体情况怎样?
目前霍山商业项目较少,这个与霍山目前的人口数量以及霍山“重工业,轻商贸”的思想有关。霍山现在商业没有格局,还是处在传统的商业里面。从目前收集到的资料来看,目前霍山商业地产的销售状况一般,在售的几个带商业的项目目前销售并没有火爆情况的出现,而是推出的量非常少,除嘉利星城外。
2、霍山县商业地产的销售方式怎样?
霍山目前在售的楼盘中,由于推出的量少,所以销售没有所谓的包租概念,没有资本回报率等现代概念。整个销售方式还是很传统的方式。
3、霍山县商业地产消费者的构成?
A:本地做生意的是购买商铺的主力。在一个商业项目的购买者的组成部分中,少则60-70%,多则90%以上,都是自身做生意的。
B:公务人员占了其余部分相当大的比例。
4、霍山县商业地产的经营方式?
从受访者购买商铺用途分析的市场调查结果来看,购买商铺用于自己经营的超过半数57%;出租的占8%。自己做生意还是出租不确定的占35%。
Frequency
Percent
Valid Percent
Valid
自己做生意
68
57
57
出租,收取租金
9
8
8
都可以,自己做还是出租