文档介绍：将文化进行到底
春江花月品牌升级策略
一期的得与失
在政策不断,市场慌乱,人民观望,项目混乱的2006年,
春江花月何以一枝独秀?
二、桥西高端市场空白
桥西房产市场发展缓慢,供应项目极少,具有代表性的缔景城有高价,没高位。
一、唯一性的文化魅力
本土石家庄人民不喜欢显富,但没有人想被认为“土”,高品位成为身份的代名词,从某种意义上说,选择春江花月就是选择高品位。
三、环境魅力
民心河及其80米水岸公园
高教区良好的文化范围
内部园林的细腻
春江水系的灵性
500余米原生林带
销售情况回顾
成交户型分析
140平米以下的三居或者二居成交率高。
本案之前,桥西高端项目稀缺,形成一批有购买力观望者。这些人构成了项目初期主要购买人群。
户型总价低,实用性强。适合年青群体、三口之家。而销售的户型在这方面明显能够满足他们的需求与购买力。
一期尚未成交的户型皆为160平米左右大户型。
未成交户型分析
就石家庄而言,目前消费购房的第一考虑因素仍然是价格。针对一期主力客群定位而言, 总价在70万左右,以50万20年按揭算,每个月还款约3800元,这是相当大的还款压力。
一期推广过程中,基本上未针对我们的大户型进行推广,而同期其它项目大户型销售良好,可见我们的大户型未完成销售受产品因素影响不大。
推广平面回顾