文档介绍：金碧湖畔Ⅱ期 整体推广策略提报
2007年8月25日
PART 1 市场定位
PART 2 产品定位
PART 3 客群定位
PART 4 策略执行
前言
在前期推广筹划工作中,经过反复的探讨,双方达成一致意见对北区保持金碧湖畔贰期的案名不变;在今后的推广中继续以“稀缺纯独栋别墅”作为产品重要特性向市场推出。
PART 1 市场定位
(竞争环境分析)
鉴于本案的区位与产品特性,选取了亚北别墅区、中央别墅区以及潮白版块一些与本案形成竞争的项目作为研究案例。
亚北区域07年在售项目
名称
开盘时间
建筑风格
总占地
总建面
容积率
绿化率
规划户数
主力户型
东方普罗旺斯
北美
657500㎡
220000㎡
63%
550
5系
纳帕溪谷
北美
800000㎡
250000㎡
60%
600
2系、3系
壹千栋
西班牙
1600000㎡
410000㎡
60%
一期(262套)
3系
麦卡伦地
学院派
210000㎡
82000㎡
%
156
4系
保利垄上
北美
573620㎡
360000㎡
<
%
700
3系、4系
长河玉墅
现代
690000㎡
200000㎡
%
497(一期100套)
3系
湾流汇
现代
230000㎡
110000㎡
50%
340
2系、3系
中海瓦尔登湖
北美
600000㎡
100000㎡
76%
276
4系
亚北区各项目基本数据
项目名称
2系
3系
4系
5系
6系
合计
东方普罗旺斯
-
-
-
1
3
4
湾流汇
68
79
-
-
-
147
合计
68
45%
79
%
-
1
%
3
2%
151
今年亚北区总供应量为780套,其中新增供应量只有东方普罗旺斯和湾流汇,其他项目无新增供应量。
东方普罗旺斯为千万以上项目对我们不构成直接竞争,湾流汇主要集中在2、3系产品,面积小,总价低,舒适度不够。
亚北区域市场小结:
■ 07年新增供应量为151套,主要为2、3系产品147套
■亚北区目前整体供应量为1987套,主要集中在2至5系产品,供应量最大项
目为纳帕溪谷和保利垄上,7系以上产品主要集中在东方普罗旺斯
■销售均价区间主要集中在9085-13296之间
■今年目前亚北区共销售301套,销售最多为湾流汇为104套,主要为2、3系
产品,总价相对较低