文档介绍：宝龙城市广场推广策略
一、行销阶段划分及工作进度
□第一阶段
时间:2004年9月1日---2005年2月1日
阶段进度:取得预售证前
工程进度:10月份开工
销售进度:完成3个亿的销售额。
其中: 1楼:30% -40% ~
2楼:70% 约8000万
3楼:50% 约4300万
公寓:3500万(200套)
招商进度:时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等签约。
销售节点:十一黄金周、中秋节、秋季房展会、圣诞节、元旦
带动销售:1楼(48号—82号)总价70-80万元左右店面。
101、102、130、131、132、98、99、33、134、135号店面。
重点销售:2 楼主力总价50—80万元、及100万元以上的店面。
3楼主力总价 30—60万元左右的店面。
控制性销售:1楼沿街部分店面(主力总价190万—210万之间)。
测试性销售:—1楼带返租店面(不主力推荐,主要做客户积累)。
活动项目:宝龙吉祥物公开活动、电台互动节目、财富之旅、移动售楼巡回推广。
广告费用及活动费用总计:
备注:不含前期已支出226万。
□第二阶段
时间:2005年3月1日----2005年8月30日
工程进度:
销售进度:,。
其中:公寓 60% 约9000万
-1层 30% 约8000万(100万以下的店面)
1层 20%(累计完成60%) 约7500万
2层 20% (累计90%) 约2300万
3层 40% (累计90%) 约4300万
4层 60% 约6000万
招商进度:待定
销售节点:春节、元宵节、春季房展会、五一黄金周、儿童节、母亲节、父亲节
带动销售:公寓
重点销售:-1层总价在50---100万之间的店面。
4楼店面。
1楼总价在 100万以上的店面。
活动项目:台江区夕阳腰鼓赛、大型开盘活动、福州商业地产论坛、麦当劳、肯德基、天虹签约仪式、沃尔玛签约仪式、华纳签约仪式、温州房展会、财富之旅、移动售楼巡回推广、生日贺礼、宝龙公益活动月、六一华纳卡通展、小童星相聚宝龙城市广场。
广告费用:预算投放280万元。
□第三阶段
时间:2005年9月1日----2005年12月30日
工程进度:
销售进度:,。
其中:-1层 15% 约4000万(100万以下的店面)
1层 20%(累计完成80%) 约7500万
2层 10% (累计100%) 约1000万
3层 10% (累计100%) 约800万
4层 40% 约3800万
重点销售:-1层总价在50--100万之间的店面
4楼店面
1楼总价在100万以上的店面
招商进度:待定
销售节点:厦门98贸洽会、厦门台交会、十一黄金周、中秋节、秋季房展会、项目封顶、圣诞节
活动项目:国庆自行车环城拉力赛、福州市民消费调查、福州房展会、宝龙城市广场“都市新生活”有奖竞答、中秋赏月博饼业主聚会、封顶庆典
广告费用:预算投放280万元。
□第四阶段
时间:2005年12月--2006年6月
工程进度:主体竣工
销售进度:—2个亿的销售额,累计完成10个亿的销售