文档介绍：玫瑰盛筵
北京玫瑰园项目整合营销报告
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PART ①:北京别墅市场发展回顾
PART ②:北京市别墅市场不同历史阶段的变化
PART ③:本案核心价值的挖掘
PART ④:本案推广思路再定位
PART ⑤:本案推广展开及实现
PART ⑥:本案产品调整方向建议
北京别墅市场发展回顾
PART ①
一、北京别墅市场发展的四个历史阶段
本部分的主要研究课题: 重新认识玫瑰园项目的应有市场地位。 客观分析玫瑰园项目在市场认知端存在的问题。
北京别墅市场发展的四个历史阶段
第一阶段:92年—93年北京别墅市场的启蒙期
最具代表项目:丽京花园
在此阶段,“别墅”作为新的特异化的产品在北京房地产市场出现,区别于
原有的聚集型居住模式,以其有天有地相对独享的空间及密度较低的居住环境
引起了市场高度关注。涉外居住是此阶段的主要客群特点。温榆河沿岸由于其
独特的外部自然环境和国际化的人文氛围,成为别墅市场发展最为迅速的产品
聚集板块。良好的市场反应的销售业绩,促使更多的开发商开始关注和参与别
墅市场的竞争。
阶段性市场特点分析:
北京别墅市场发展的四个历史阶段
第二阶段:93年—99年北京别墅市场的低谷及整合期
最具代表项目:香江花园
北京别墅市场发展的四个历史阶段
阶段性市场特点分析:
在此阶段,国家宏观政策限制别墅用地审批,促使大量别墅项目仓促上马,争夺预期中的市场利好。
但同时受全球经济萧条及东南亚金融危机的直接影响,原有主力市场购买群体流失,北京别墅市场进入销售的休眠期。
面对稀缺的市场购买力和大量的市场供给,出现了大批别墅项目滞销,单纯依靠“有天有地”的最初始化别墅印象开发的别墅项目已经不再具有市场竞争力。市场进入规划、环境、产品多因素的整合表现期。
北京别墅市场发展的四个历史阶段
第三阶段:2000年—2002年北京别墅市场的复苏和发展期
最具代表项目:碧水、银湖、水印长滩
北京别墅市场发展的四个历史阶段