文档介绍：御园现状及下阶段营销策略
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目录:
一、别墅市场分析
二、替代性产品竞争
三、御园现状及对策
四、销售情况
五、下阶段营销策略
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一、别墅市场分析
1、别墅市场总况
2、历年别墅统计情况
3 、别墅存量状况
4、主要竞争性别墅楼盘统计
5、市场未来别墅供应状况
6、国六条等宏观调控对别墅影响
7、市场总结
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1、别墅市场总况
㎡,㎡,%,销售量是供应的2倍还多,消化了市场存量。
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2、历年别墅统计情况
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年份
总体
别墅
2004年批准预售
㎡
㎡
2004年销售
㎡
㎡
2004年销售率
%
%
2005年批准销售
㎡
㎡
2005年销售
㎡
㎡
2005年销售率
%
%
03--05年三年累积销售率
%
%
3 、别墅存量状况
㎡左右,㎡左右(在售项目),按照上半年的去化速度来计算,剩余存量只需要7-8月市场消化。从数据分析,别墅供需在扬州所有物业类别中是最合理的。
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4、主要竞争性别墅楼盘统计
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楼盘名称
别墅类别
销售价格
销售率
剩余套数
细分
柳馨花园
联排/单体
联排4600
%
19
套面积225㎡左右,总价110万元左右。
山河园
叠加
4200
%
6
套面积210-230㎡,总价95-97万
淮左郡
联排
5500
%
27
套总价在160万元左右
金湖湾
单体/叠加
单体5400
叠加3500
%
79
叠加车库38-46㎡,2500元/㎡,叠加套总价85万元左右,面积220-230㎡。
九溪玫瑰园
单体/联排
单体4670
联排3150
%
42
单体278㎡,套总价130万元;联排面积228-248㎡,248㎡总价80万元。
蜀景花园
单体
单体4200
双拼3600
%
49
260㎡单体总价110万元,含车库。
京华城中城
联排/叠加
联排7000
叠加5850
%
69
一期交房,含车库。
桃源人家
联排
联排4300
复式3500
%
121
复式34-60万元左右
水榭华庭
叠加
4200
%
34
送车库26㎡,叠加送阁楼,套面积196-221㎡。
5、市场未来别墅供应状况
未来扬州别墅供应量不足,根据市场数据,特别最近1年左右的时间,市场出现断档现象。
部分别墅大盘都在规划中暂时没有面市,例如:111号地、莱茵达、中信泰富。
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