文档介绍：双胞胎09年营销模式与策略打深井作业指导书(09版)流程:深井选择—人员配置—产品定位—渠道选择—开发要求—实证证明什么—称猪—算帐—料糟—低温—直传—促销—工厂推介会—开发顺序及期间—开发组长工作定位—实证员工作定位—待遇与考核。深井开发十二方针深井不少2千吨一井至少两组人产品哺乳420新开直销两渠道开发切记三铁律称猪算帐做实证优势体现配料糟八项宣传把势造新开促销三个月一人一月一场会工厂开会是首选深挖至少六个月十二方针是法宝开发组员要记牢操作实务深井选择市场潜力:在09年能做上2000吨猪料以上的县级市场养殖类型:50头以内母猪且自繁自养的市场距离:离工厂80公里以内的县级市场各工厂总经理选定,销量目标须报大区总裁审批,开发后没有达成目标的一年内不得更改深井市场人员配置深井市场至少2个开发组12人以上其他重点县市场也必须以打深井的开发形式建开发组,不以开发组名义去开发或零星派人开发的,费用全总由省总承担每个开发组标准配置是1个组长带5个组员,每组最少不得少于5人,少于5人的不得设置组长,设置了的超出的费用由省总承担开发人员以乡镇为单位聚焦开发,人员必须住在一起,在工厂周边的必须住在工厂,每人每天交10元住宿费产品定位以“哺乳母猪料”为钻头以“420”产品为延伸以小猪料打其它厂家全价料或配料渠道选择新开客户,不准为老客户蹲点帮扶,若需在老客户处开发必须经大区总裁审报,否则费用由省总承担自建直销总:一时找不到合适的客户则自建直销部,直销部要注意如下几个问题:A:直销部价格由省总负责制定,报大区总裁审批,整个直销部只有一个价,不允许再另收猪场短途配送费。猪场也不允许有任何奖励和折扣B:直销部定价原则:公司提货价格+到直销部运费+合理利润(全价料2元/B,人工乳5元/B,乳猪料4元/B)+1-2元/B猪场短途运费C:一律面对猪场,不允许A猪场开B猪场票D:直销部都不允许卖料糟和普料糟E:开发组每人交1000元存入办事处帐户(建议:每人力一个可透资“信用卡”),用于货到付款提货。每月公司付利息25元,每月底由省总负责将省部所有存入办事处帐户明细汇总报于大区总裁备案,由各公司内勤造表打入开发组员卡中、开发要求开发组要聚焦:开发组新开客户优生优育的三条铁律A:要三个月点数必须在8点以上,低于8点的该客户销量点数不计任何奖励B:就这个客户必须建6户以上实证示范户,(哺乳母猪料实证、420实证和小猪料实证各2个),每少一户扣销量点数1个点C:就这个客户三个月必须开2场以上推介会,少一场扣销量点数3个点;(推介会标准按原规定执行)注:示范户实证程序问题:新开用户,在新用户中再筛选示范户、开发组长确定、再签实证协议;2、直销部应在第三个月达20个点以上,否则取消前面点数销量奖实证要证明什么无论是围绕客户还是直销部做实证,各类实证都要有一定比例并要明确实证什么哺乳母猪料:证明—,25日龄断奶达8公斤420实证:证明—仔猪满双月平均体重达46斤(夏天45斤)小猪料:证明—80斤小猪料等于100斤配料,用一包小猪料节省成本20元称猪哺乳母猪料实证称仔猪初生重和25日龄断奶体重420实证称平均每头仔猪吃完4公斤人工乳和20公斤乳猪料时(约60日龄)的体重小猪料实证宜选40—100斤的猪,称重和平均每头猪吃完1包小猪料时的体重称猪算帐必须自己亲自同示范户一道才有效,一律不准委托他人称算帐设哺乳母猪料每包114元,人工乳142元。猪场乳148元,小猪料100元1、哺乳母猪料价肉比A:,20日龄断奶8公斤,母猪从生产到仔猪25日龄断奶用母猪料154公斤B:仔猪25日龄净增重8-=*10头=64公斤C:料肉比:154/64=,:肉价比:*=、420阶段价肉比A:4公斤人工乳成本:*8斤=:20公斤金(双)猪场乳成本:*40斤=74元C:饲料总成本:+74=:仔猪净增重=46-13斤=:价肉比:=::1,:配料全程料肉比3:1,那么100斤配料可长猪=100/3斤==100斤配料C:成本比较:80斤小猪料目前零售价103元,200斤配料至少是123元即每用一包小猪料可即省成本20元料糟料糟制作点:在该乡镇或县城必须设置料糟制作点料糟成本计算:按:“铁板成本+40元/个制作费+防锈漆及喷字”操作,铁板每张规格125厘米*600厘米,460元/张,