文档介绍：[什么是路演]什么是路演[什么是路演]什么是路演篇一:什么是路演路演,有学问路演,KnowledgeofRoadShow目录?????什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向什么是路演,什么是路演,WhatisRoadShow??定义顾名思义,路演是在马路上进行的演示活动。顾名思义,路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演,是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品,更好地宣传自己的品牌。产品,更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时,我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时,经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看,簇拥着很多人在表演、在观看,这就是我们平常人最常看到的路英文是ROADSHOW。演,英文是。目录?????什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向路演的价值体现,路演的价值体现,WhatisthevalueofRoadShow??销售成功的基本准则:销售成功的基本准则:—谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家—终端为上,终端制胜—路演就是在终端进行的整合性活动,包含着SP、AD、PR的多重功能?决定―路演‖价值的两只手决定―路演‖—吸引消费者眼球,引起消费者的持续关注—吸引消费者参与,引起消费者的内心共鸣两手都要抓,两手都要硬路演的价值体现,路演的价值体现,WhatisthevalueofRoadShow??路演价值体系图残酷的竞争卖场、超市、某品牌百货商店、SHOPPINGMALL、或者产品广场、校园、社区、路演活动区域目标受众关注体验消费回报目录?????什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向路演的成本分析,路演的成本分析,WhatisthecostofRoadShow??路演的场地租赁成本:路演的场地租赁成本:—一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地,所以有人把路演单一地理解成POP广告—人流量大是选择场地唯一标准,确切地说,目标消费群集中的地方才是好地方—好的场地已成为稀缺性资源,成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成为一种必然?如何选择合适的场地,周围交通、周围交通、发散性购物、购物、娱思维乐设施拓展分析―处女地‖处女地‖o大众性场合:广场、百货商场、销品茂、社区大众性场合:广场、百货商场、销品茂、o针对性场合:卖场、家电城、电脑城、针对性场合:卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、书城、建材城、家具城o特殊性场合:酒吧、校园、海滩、特色街特殊性场合:酒吧、校园、海滩、目标消费者的人流量分析路演的成本分析,路演的成本分析,WhatisthecostofRoadShow??路演活动内容成本:路演活动内容成本:—路演活动内容走向了终点,路演活动内容走向了终点,唱唱跳跳到处有众人爱看漂亮妞看的人不买,看的人不买,浑身解数台上扭拿完奖品咱就走众人围观我低头他人为奖我不受看惯歌舞把眉皱逛街还要饶路走路演费用打水漂,路演费用打水漂,买的人不看,买的人不看,路演的成本分析,路演的成本分析,WhatisthecostofRoadShow??路演活动内容成本:路演活动内容成本:—如何解决矛盾,如何最大的获得投入产出,如何解决矛盾,如何最大的获得投入产出,路演形式有突破新鲜事物真叫多买的人想看,买的人想看,商