文档介绍：不打无准备之仗2不打无准备之仗“不打无准备之仗”,既是军事原则,也是指导推销的原则。在拜访顾客之前,做好一系列准备工作,将使你在推销时胸有成竹,应付裕如。一、推销访问准备要点1(对顾客来说,这次访问的时期是否适当?2(对即将见面的顾客,是否有正确的了解?3(未曾事先以电话或书信联络约定有无问题?4(有无忽略对本次买卖有决定权的人?5(访问顾客有无准备良好的理由?6(对本顾客有无事先尽可能地调查一切资料?7(本顾客现在是否需要我们的商品?8(本顾客对于购买商品是否确实拥有资金及权限?9(为了运用经验,有无研究与本顾客情形相似的推销经过?10(对所推销的商品,能否立即举出三个以上的优点?11(对所推销的商品,顾客提出查询时能否立即答复?12(为应付顾客可能的变化,有无随时变更话题的准备?13(顾客虽有购买意愿,但一时尚不能做最后决定时,有无准备应付的方法?14(有无准备与顾客见面时的第一句话?15(对商品带给顾客的利益,能否充分说明?16(顾客可能提出的反对意见,有无事先设想,准备答复?17(无论遇到任何坚强而意外的反对意见,是否准备有冷静的应付方法?18(有无事先练****说明方法以求提高说服效果?