文档介绍：皇宇广西跨年促销总结--黄国生3活动的构思、申请描述4活动背景:几经努力区域内销售一直未得到突破,较前一年度销售未有增长,反而程现明显的下滑。为解决销售现状提升销售量,经过与客户、各系统采购沟通多方沟通,决定在广西省内推出以下促销活动。活动标题:喜迎马年?马上中奖、体验皇宇品牌刮出苹果手机做土豪。活动目的:提升皇宇企业及产品品牌知名度与区域内销售量。活动时间:1月25-2月8日活动内容:活动期间消费者凡在以下参与促销活动的大卖场,购皇宇产品满30元即可到对应超市的服务台或赠品发放处对换即时刮刮卡一张,即开即对。主办单位:上海皇宇科技发展有限公司。5协办单位:广西南宁润乐商贸有限公司。活动超市:广西南城百货超市39个分店。奖项设置如下:一等奖1名:5288元苹果5S手机(金色)一部或同等价值购物卡。二等奖5名:500元超市购物卡。三等奖10名:100元超市购物卡。四等奖20名:50元超市购物卡。五等奖9964名:5元皇宇毛绒皮革护理手套一个。活动设10000个抽奖名额,活动奖品所产生费用全部由经销商与超市进行结算,购物卡奖品由超市中奖点直接提供,可从经销商与超市结算货款时进行帐扣或者由经销商以现金的方式补给超市,再由皇宇公司给予经销商货补。6活动预期达成的目的如下:1、赢得30万元实际销售量的产生,此活动让广西顺利完成全年度销售任务提供有力保障。2、参加活动的超市在春节期间以DM及场内广播的方式进行宣传皇宇企业及产品信息,可使广西春节期间50%以上,前来购物的消费者看到、听到并了解皇宇产品同时深入人心。这一效果将不亚于电台广告效果。3、此活动能大力打击竞品的销售,突显皇宇业内一线品牌的实力。奖项奖品合计金额:59608元。奖品实际成本预计费用为:19752元。抽奖卷制作费用:3000元。合计实计费用为:22752元。7对参与活动的超市要求如下:1、参加活动的超市必需免费在春节期间MD海报上明显的位置注明皇宇本次促销活动的相关内容,同时印刷皇宇特价产品信息图片,特价由经销商与超市确认。2、参与促销活动的超市必需在,皇宇全系列产品货架明显的位置粘贴本次活动内容信息。3、参与活动超市必需在活动期间不间断的以场内广播的形式,宣传皇宇本次活动内容信息,提醒店内消费者活动详情。让消费者随时了解活动内容购买皇宇产品并抽奖。4、五等奖的奖品皇宇毛绒皮革护理手套以1:1的抽奖卷数量进行配比由经销商送至超市抽奖卷发放点由专人负责清点并登记。85、参与活动的超市必需有专人定点负责发放抽奖卷与对奖,凡中1-4等奖的必需登记中奖消费者详细信息备案(中奖人姓名、联系电话、一等奖需提供身份证复印件),五等奖为减轻门店工作压力可以不登记信任信息直接对奖。6、活动结束后如抽奖卷未发放完必,必需将所有未发放的抽奖卷连同对应数量五等奖奖品一并退回。已经发放出去的抽奖卷必需将副卷退回经销商处,由经销商集中后交由厂家负责人进行统计。7、以上活动除1等奖之外,2-4等奖奖品均由中奖点超市当场开具中奖面额的购物卡给予消费者,进行现场对奖并登记中奖者的详细信息与购物凭证,活动结束后各超市与经销商进行结算,再由厂家给予经销商货物补给。8、1等奖中奖者产生后由中奖点超市负责人同消费者与皇宇厂家工作人员协商奖品发放细则,如需苹果手机实物由厂家购买后进行对奖,也可直接选择中奖点超市价值5288元的购物卡。1等奖的对奖时间如需实,则上需待整个促销活动结束后一周内给予对奖。9以上活动共计费用22752元,如活动期内1万张抽奖卷能全部发放完毕,将给皇宇系列产品带来30万元的销售量(POS数据),折合厂价应不少于10万元。如抽奖卷未能全部发放完毕,则实际产生费用也将会有节余。%。活动所有产生费用均从广西润乐商贸有限公司涨价10%节余和11-12月份参加促销活动期间在公司节余的费用中进行提取(11-12月促销活动内容未告知广西润乐因此可将此费用用在本次活动之上)。以上活动产生费用除抽奖卷的3000元制作费用需公司以现金形式支付外,其余19752元费用,均由广西润乐今年实际销售量涨价节余费用中进行提取,以货补的形式进行补给。奖品中的皇宇擦鞋手套需从公司直接发送到广西南宁由业务负责人员给各超市系统进行分配。本次活动不占用公司任何资源。活动结束后根据实际中奖情况给对应经销商进行货补。10活动过程照片