文档介绍：虎门荔林华庭体验式精品小区策划方案
目录
一、项目概况
二、虎门区域经济文化特点
三、片区市场调查与竞争对手分析
四、虎门房地产市场调查与分析
五、项目理念定位-打造虎门第一个运动健康型体验山景花园小区
六、建筑规划提示
七、特色运动健康泛会所策划
八、中国澳大利亚双语幼儿园策划
九、 CIS全面导入裕隆花园的方案要点
十、高品质物业管理与绿色装修提示
十一、裕隆花园营销要点
十二、项目进度计划
十三、裕隆花园项目的投入产出分析
十四、裕隆花园的风险分析与对策
十五、总结与致谢
裕隆花园项目调研与初步策划摘要
本报告首先分析了虎门的区域经济状况与地域文化特色,通过对虎门人住宅、汽车消费水平的深入了解以及竞争对手楼盘的详细分析,我们初步把握了虎门地产的发展脉搏,将虎门房地产开发水平与深圳同行进行横向比较。丰泰华园湖景小高层(按照建筑面积计算),2、3、4层卖价3600元,5层以上售价4000元,顶层复式售价4600元;飞龙山庄最低价格为2543元/平方米,顶层复式最高售价为3754元/平方米,均价为3280元/平方米;柏景豪庭高层起价为3000元,最高价格4127元,均价3500元;柏景豪庭是虎门镇区高层较高价格。因此,我们策划的出发点和立足点是裕隆花园(本项目暂定名)如何达到均价3000元以上,成为虎门精品小区,树立项目品牌的根本要旨。
2003年虎门住宅市场供应总面积统计
单位:万平方米
楼盘名称开发单位别墅面积小高层总面积小高层实际销售面积
丰泰华园山庄东莞市建设房地产有限公司 4 郊区大盘 5
龙泽居东莞市建设房地产有限公司 3
飞龙山庄广海房地产开发公司东莞分公司
富民花园东莞太平建筑房地产开发公司 3
港口路片区
柏景豪庭广东黄河实业集团有限公司 9,1-4层为商场与停车场 5
能源华庄东莞市建设房地产有限公司 3
龙泉都市华庭龙泉房地产公司 6万平方米,尚未开盘 2
虎门广场片区
海富华庭东莞市德盛建业实业有限公司总建筑面积7万平方米,停车场面积较大。 6
合计
由于到2003年底还有半年,因此房地产实际销售量可能达到21-28万平方米。从各家开发商的实际销售数据中,我们发现每家每年实际销售面积一般在2-,个别优质楼盘例如海富华庭销,其售量在6万平方米左右,这对于裕隆花园项目开发的阶段性划分具有重要启示。
通过专业访谈和初步分析,我们设计了住宅调查问卷,通过对问卷的详细分析,我们结合对裕隆花园的环境分析,提出了主要卖点,根据主要卖点以及市场情况,我们的规划师根据策划思路提出了不同的概念规划方案。
针对虎门楼盘的三个明显缺陷:。,对体验营销不够重视。。
我们结合裕隆花园面临的竞争态势,按照体验营销的总体大思路,以人为本,站在使用者便利、舒适实用的立场上,采取精品设计的原则;并且提出了特色健康运动泛会所(减少人工服务项目,增加亲近自然的活动,会所外设置篮球场地、羽毛球场地);知识型社区服务与高品味物业管理服务;并且在虎门楼盘销售全面导入体验营销,系统设计项目形象识别系统CIS等主要策划思路。力求创造一种和谐的邻里关系,以温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流,不仅打造精品楼盘,而且树立发展商品牌形象。
我们建议创裕公司倡导和实践“携手共建理想家园”的住宅开发营销模式。待概念设计完成后,让潜在购房者参与和体验住宅的户型设计、社区规划、环境格局、建材选质、质量监理等全过程。让购房者根据自己不同的个性需要,进行产品再设计和建造。这与过去传统被动的购房方式相比,这种方式具有一定的创新特色,特别在如何进行优化配置建筑资源、追求居住空间利益最大化、创造适宜的人居结构功能、营造人与自然和谐共生的社区人文环境方面,努力开辟一条开发商与居住者携手合作,保证消费者个性发挥和宣扬的一条特色体验营销之路。
营销卖点权重表
主要卖点名称权重附注
山景与园林 30% 荔枝林特色山景
特色运动健康泛会所 15% 根据虎门实际情况,引入中华国际健康养生园部分成果
绿色装修与健康直饮水 10% 绿色装修认证,虎门已经有健康直饮水系统
物业管理 15% 小区智能化系统,通过物业管理ISO9000认证预计环境质量管理体系认证
发展商品牌 10% 含营销CIS系统导入
建筑特色 20% 包括户型实用率、外立面、绿色装修、车位
建议户型比例
名称建筑面积平方米比例备注
两房一厅一(二)卫 90-100 10%
小三房一厅两卫二阳台 115-120 15%
大