医疗器械拜访流程.ppt

文档介绍：销售代表销售拜访标准流程操作流程跟进结束拜访沟通答疑探寻拜访开场准备计划计划跟进结束拜访沟通答疑探寻拜访开场准备计划计划根据区域医院分布、医院分级和拜访频率的要求,安排合理的走店路线;根据销量指标、的要求和周期主要活动安排,进行指标分解,制定每周主要工作计划;报表管理系统拜访周期计划每周主要工作计划周期拜访计划“周期拜访计划”制定原则计划保证所辖医院的覆盖率保证各级医院及医生的拜访频率保证时间安排的合理性有利于代表的自我掌控,形成规律拜访为什么要制定拜访路线?跟进结束拜访沟通答疑探寻拜访开场准备计划计划准备准备根据每周主要工作计划,对每次拜访设定定具体的拜访目标;整理拜访工具包,带好相应的拜访工具;注意良好的个人形象。报表系统每周主要工作计划拜访工具包准备目标设定的原则! 具体的 可衡量的 有挑战性的 可实现的 有时限的准备目标产生方向目标带来使命感目标激发意念力与学****的动机目标是行动方案的起点也是成果检验之标准目标帮你分清事物的优先顺序与轻重缓急目标能帮你做到什么