文档介绍：格力空调最新版2013——2014学年度企业营销策划期末试卷考试方式:模拟策划书实务练****题目:格力市场营销策划方案姓名:班级:2012级市场营销专业1班主考教师:二〇一四年三月二十五日格力营销策划方案摘要如今的空调市场,已经发展成为变频空调的天下。变频空调在2011年获得了突破性的发展,产销占比都有了明显的提高。空调已经逐渐渗透到每家每户,空调行业的正在以不可小觑的的力量发展。从空调产品开始在我国市场上出现后,空调的需求一直都处于上升的趋势,我国的空调企业都看重了空调行业的巨额的利润,不断的扩大生产,将更多的产品投入市场销售,却没在销售上下工夫,即使开拓市场、调整产品品种及价格档次来促进销量,导致市场快速的饱和,加剧整个行业的竞争水平。当前中国空调渠道格局不但存在有越来越强势的家电连锁卖场,还有传统的家电专业渠道和百货零售业态。在全国部分一级市场,家电连锁大卖场已经毫无争议地取得了垄断性地位。随着连锁卖场逐渐占据一二级市场,不少小空调经销商退出了历史舞台,这在一定程度上也压缩了传统代理商的生存空间。因此,未来几年中国家电流通领域既不可能是大型连锁企业一家独大、垄断整个行业的格局,也不可能回到群雄并起,数万个家电经销商鱼目混杂的局面。格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地,4万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利近2000项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断,成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。“一个没有创新的企业,是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业,一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来,格力电器将坚持“自我发展,自主创新,自有品牌”的发展思路,以“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”为目标,为“中国创造”贡献更多的力量。2007年,格力也介入空气能行业,因为空气能热泵热水器本来就是空调原理的反原理,所以格力就着力推空气能热泵热水器,现年平均销售量在空气能热泵热水器行业的佼佼者。目录一、企业的目标和任务…………………………………………………1二、市场分析…………………………………………………………1(一)市场现状……………………………………………………………………2(二)主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………2(三)营销外部环境分析…………………………………………………………3(四)内部环境分析………………………………………………………………4三、营销战略……………………………………………………………7(一)营销目标……………………………………………………………………7(二)目标市场描述………………………………………………………………7(三)市场定位……………………………………………………………………7四、营销组合策略……………………………………………………7五、行动策划案………………………………………………………9六、预算………………………………………………………………11七、评估流程…………………………………………………………12一、企业的目标和任务珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。而随着时代的不断地发展,人们观念的逐渐改变,以及竞争对手实力的不断增强,不得不迫使格力采取措施来占据市场。通过本次策划,主要是扩大格力空调市场份额,并且深入市场,提高产品知名度。营销渠道过于狭窄和单一是格力的一大弱点,渠道在企业生产和消费者需求之间架起一座各取所需的桥梁。对于家电企业来说,“渠道为王”是永远的真理。2001年至2005年,公司提出了“争创世界第一”的发展目标,在管理上不断创新,引入六西格玛管理方法,推行卓越绩效管理模式,加大拓展国际市场力度,向国际化企业发展。创全球知名品牌阶段,格力人在成功实现“世界冠军”的目标后,2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略,努力实践“弘扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境”的崇高使命,朝着“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。格力掌握核心技术市场分析市场现状中国空调业发展现状描述从社会各界对2009年宏观经济预测来看,2009年宏观经济仍将保持平稳增长的态势,2009年我国GDP增长9%左右。《2013-2018年中国柜机空调行业市