文档介绍：11上海侨园养老投资股份有限公司上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿)会员年卡的营销策略(探讨稿)20132013年的侨养老市场开拓的思想火花年的侨养老市场开拓的思想火花撰稿人:方撰稿人:方万万力力22上海侨园养老投资股份有限公司上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿)会员年卡的营销策略(探讨稿)11,长线、中线、短线的三线营销并举策略:,长线、中线、短线的三线营销并举策略:(老人购买(老人购买,,和和非老人购买)非老人购买). . 长线:维持现有的金卡、银卡的收费策略长线:维持现有的金卡、银卡的收费策略, , 设计铂金卡的设计铂金卡的可能性可能性? ? 维持一定数量的高端客户是以后企业生存的根本。维持一定数量的高端客户是以后企业生存的根本。??中线:推出一定时段,一定数量的中线:推出一定时段,一定数量的““养老爱心卡养老爱心卡””(人民币(人民币800-1000800-1000左右),通过小规模的左右),通过小规模的1-21-2次活动来吸引次活动来吸引““摇摇摆客户群摆客户群””的快速加入。的快速加入。??短线:订阅短线:订阅““兼善兼善””会员刊(加深客户的初步印象),邀请会员刊(加深客户的初步印象),邀请参加侨园养老论坛来作体验后予以感情维护,以后再转为参加侨园养老论坛来作体验后予以感情维护,以后再转为正式客户。正式客户。上海侨园养老投资股份有限公司上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿)会员年卡的营销策略(探讨稿)??关于年卡中旅行板块的几点展望关于年卡中旅行板块的几点展望(我们的(我们的优势所在)优势所在)??老年夫妻的优惠老年夫妻的优惠(凭户口本,第二人打折)(凭户口本,第二人打折)??老年旅行的最佳年龄段(老年旅行的最佳年龄段(5555岁岁——7575岁,对岁,对老人有选择性)老人有选择性)??老年旅行的接送,和旅途保险。老年旅行的接送,和旅途保险。??续卡后第二年,第三年的优惠措施续卡后第二年,第三年的优惠措施3344上海侨园养老投资股份有限公司上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿)会员年卡的营销策略(探讨稿)22,开发在上海各商会的营销策略:,开发在上海各商会的营销策略:??继续开发在上海的侨商会的资源,目标是各商会继续开发在上海的侨商会的资源,目标是各商会中的副会长以上人选,其中不少新上海人已举家中的副会长以上人选,其中不少新上海人已举家迁来上海居住,他们具有较强的价格承受能力迁来上海居住,他们具有较强的价格承受能力––由方万力负责由方万力负责??继续加入各个商会,首选上海江苏商会和上海驻继续加入各个商会,首选上海江苏商会和上海驻沪联合商会,做纵深的拓展沪联合商会,做纵深的拓展––由方万力负责由方万力负责55上海侨园养老投资股份有限公司上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿)会员年卡的营销策略(探讨稿)33,有选择性地在中心公园固定设摊:,有选择性地在中心公园固定设摊:??联系中心地段公园展开合作,派遣市场人员在公联系中心地段公园展开合作,派遣市场人员在公园内固定设摊(每天或每周的定期),向园内活园内固定设摊(每天或每周的定期),向园内活动的老年人介绍会员年卡,定期汇集并邀请其回动的老年人介绍会员年卡,定期汇集并邀请其回访我司。访我司。??设立专门的团队,依托公司的关系渠道,建议先设立专门的团队,依托公司的关系渠道,建议先从和平公园开始,固定时间不断总结,以后再拓从和平公园开始,固定时间不断总结,以后再拓宽到鲁迅公园等。(需要做一个简易展示台)宽到鲁迅公园等。(需要做一个简易展示台)66上海侨园养老投资股份有限公司上海侨园养老投资股份有限公司会员年卡的营销策略(探讨稿)会员年卡的营销策略(探讨稿)44,充分利用本人现有的客户资料:,充分利用本人现有的客户资料:??积极利用本人手中有积极利用本人手中有50005000多客户名片,主要分布于金融、多客户名片,主要分布于金融、实业、传媒、法律、机关团体等,从中可挑选出有价值的实业、传媒、法律、机关团体等,从中可挑选出有价值的人士邀请他们参加人士邀请他们参加““养老知识沙龙养老知识沙龙””,定期组织活动(每月,定期组织活动(每月2-32-3次,一般在周六下午次,一般在周六下午1pm-5pm1pm-5pm)来挖掘客户。)来挖掘客户。??““沙龙沙龙””利用和平公园的侨园会所,安排利用和平公园的侨园会所,安排3-43-4人的团队负责人的团队负责组织工作,每次仅准备点心和摸奖小礼品就可,每次结束组织工作,每次仅准备点心和摸奖小礼品就可,每次结束后进行跟踪回访,同时也可以提升侨园会所的知名度(与后进行跟踪回访,同时也可以提升侨园会所的知名度(与会所的协议价格会所的协议价格???)???)