文档介绍：电子商务未来发展趋势电子商务——未来最具震撼力的营销模式凤凰  发表于2008年11月17日20:36阅读(5)评论(0)分类:个人日记举报今年是《财富》杂志评选全球500强的第50年,在这次评选活动结束以后,《财富》杂志邀请到全球著名的未来学家,给未来50年也就是《财富》杂志评选全球500强一百年的时候当时排名全球前十位的公司做预测,结果有些意外又不无道理,第一名是亚马逊,当选理由,电子商务网上购物就成为未来人们主要的生活方式,消费者几乎所有需要购买的东西都能够透过电子商务的平台对全球产品进行在线采购,而亚马逊届时也将从现在的网上购书扩展到所有产品代理和服务的新电子商务模式。从最近亚马逊用7千多万购买卓越网就能够看出电子商务的前景,而中国也将随着中小企业电子商务的普及,以及电子商务内涵的不断延伸来点燃这根未来新商业营销模式的火苗。      一、传统商业营销模式:      对人类商务模式的产生和发展,美国两届总统的经济顾问比尔茨博士进行过专门的研究,他在一份分析信息化时代对社会的影响的报告中指出,“人类社会从一诞生开始到大约200年前,一直处在一个农业化时代。在农业化时代,谁拥有土地,谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发展,我们进入了一个工业化的时代。在工业化时代,谁拥有了机器设备和自然资源,谁就拥有了权力和财富。到20世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代到来了。换句话说,真正意义上的市场经济开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因,就是产品销售不畅,货物积压。为了解决这个问题,就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:制造商不得不把他的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商,批发商再卖给零售商,最后由零售商卖给消费者。”      这就是我们今天看到的传统商务运行方式。当这个模式刚刚诞生的时候,极大地推动了商业的发展,但是随着商务的飞速发展,进入20世纪中后期,这种模式开始遇到了问题。首先,产品成本随着科技的发展在不断的下降,但日益臃肿的中间环节(如一级代理商,二级代理商,三级代理商多如牛毛的批发零售商)却使得产品的价格不降反升,特别是广告的介入,更使得产品价格进一步增长。而作为大众消费者都想买价廉物美的东西,这就是一个矛盾。    第二,在这种模式下,人类财富的60~80%都集中在中间环节中,而实际上财富是由消费者创造的,但消费者却不能分配这些财富,这也是一个矛盾。    第三,商家当然希望不断开发新顾客、留住老顾客,但在价格、质量、服务都差不多时,消费者的购买行为往往是非理性的,感觉使然,怎样提高顾客的忠诚度,是商家要考虑的一个重要问题。      这时候,美国有一个非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利3~12%给消费者。消费者得到了实惠,纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内,他就成为当时世界上最富有的人,这个人就是创始人沃尔顿先生,他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。他拉开了现代营销模式的序幕。    二、未来趋势——电子商务在线购物是二十一世纪的浪潮  胡绵涛主席说:“大力发展电子商务是推动国民经济信息化的重要内容。在全球范围内,互联网电子商务正以前所未有的速度迅速发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整产生了极为重要的影响,成为经济新的增长点”。      波士顿咨询