文档介绍：盈利之道--俞凌雄《盈利之道》3天笔记完整版第一天学****的六个字:学什么?怎么学? 学****真理才能接近真理真理在哪里?在少数人手里,真理在红尘中结果最好的人脑袋瓜里谁是我应该拜的老师? 当下个行业结果最好的人,当下师为无上师,当下法为无上法怎么学?学****最快的方法就是崇拜和模仿如:你崇拜佛祖,佛祖才渡你,表面看你崇拜佛祖,核心背后师崇拜佛祖的智慧,所以你越崇拜你越会把佛祖讲的话当真理来使用一:产业选择请问是选择重要还是努力重要? 结婚10年的人是选择重要还是改变重要? 选择大于努力,确定是选择选择培训业赚的是福报中国改革开放三次红利改革? 第一次是计划经济向市场经济改革第二次是国企私有化改革万象,太平洋第三次是互联网,金融改革马云,马化腾,李彦宏,刘强东为什么人们需要互联网?快速,有效,加速产品流通消费为什么所有巨头都做金融? 马云支付宝,马化腾微信支付如何促进消费?好的金融模式,消费越多经济越发达,越消费越有钱微信,支付宝促进产品消费的频率。次数,速度国家看重金融为什么? 只有金融才能推动实业的发展,快速消费获得现金为什么别人有钱?赚钱逻辑不一样,自己的逻辑出了问题到此明了,人成功是靠踏上时代的节拍,不是靠智商情商真心杀伤力最强,真心的计谋最强大,大人物都有立场的,不要和八面冷龙的人做朋友,没立场何为有为之君?立场坚定,没感情老板最大的不勇敢就是内心不敢接受每个时代的变革,如:产业转型女人从男人身上看不到希望才会死心离开传统制造业怎么办? 1打时间差,搬到其它国家再干30年 2从制造升级为品牌营销。砍掉工厂,做高端制造屌丝逆袭时代,互联网小公司翻身,大公司优势将不复存在 3能卖的全卖,不能卖的毁灭自己,做品牌营销进一步讲,中国经济的未来就是现代服务业,服务业崛起就是中国崛起服务业:影视,培训,环保,健康,金融,物流,新能源,殡葬业,教育,游戏,旅游赚不到钱是赚钱逻辑问题二:产品价值整体打造请问咱们企业是缺优秀的营销人员还是缺好的产品? 再请问是现有共产主义还是现有共产党? 答案:产品,共产主义到此明了,咱们企业缺有杀伤力的产品,没有杀伤力的产品哪来员工忠诚度?哪来客户满意度? 宇宙生态原理:生态即自然现象,独立存在,有规律的运行,互相给予能量老板必须觉悟:凡做人做事必须按照宇宙生态原理运行,独立存在,有独特价值,赋能给众生进一步觉醒:老板想成大事必须成为产品经理,企业的第一战略就是产品价值,战略在哪里老板的时间,金钱就要在哪里,无数老板在江湖上飘,听了各种课,什么都懂一点,但做起来全蒙,核心是没有合理的赚钱逻辑老板的三大死穴:1,做甩手掌柜,从来不接触客户,老板用三分之一时间和顾客打成一片就是工作境界收高人的,能力收普通人的,手段收小人的 2,从来不消费,缺少红尘体验,凡成大事者,必须先成为一个最好的消费者如:俞老师30岁前把全世界最好的产品都消费完了, 再如:史玉柱在创办巨人网络之前几个月拼命打游戏 3,老板心胸太小,听不得员工跟客户的真话俞老师能上能下,能刚能柔 1,产品功能打造:反向颠覆,将同行第一名的公司,卖的最好的产品功能变成我们公司明星产品的功能,而价格只有他们的一半,直接弄死第一名 2,产品名字:1传播,字数越少越好,如:华为,苹果,微软,腾讯,京东。笔画越少越好,不要用繁体字,含义越简单越好,国际品牌没含义。2价值:名字越高贵,产品价值越高 3,服务:服务背后卖的是人的态度,只有无路可走的员工态度才是最好的,如:海尔,海底捞 4,包装:人不可貌相对不对?放屁,形象一变市场一片,包装上升到战略,包装2个核心点:1新奇,独特,一个女人再好看的头发和发型看一个月业腻了,产品想卖的好,外观包装必须迭代升级,如,6个月升级一次,2美丽,从任性上讲,人都喜欢美丽的东西。到此明了,过去咱们疲惫,容易厌倦没有***,背后核心问题是咱们找不到新奇,独特,美丽的感觉。如:你今天穿的衣服,你能找到新奇独特的感觉,立刻充满斗志,如过找不到所有***瞬间消失。再进一步觉醒:表面看起来是经营产品,核心背后是在经营人的***,有***就购买,没有***就不购买。 5,独特价值就是对手没有,无法模仿,无法超越,顾客又愿意付钱的价值。如:女人嫁不好是什么原因?缺独特价值,无法跟优秀男人灵魂保持同步,总是说一些档次低的话具体操作:杂交,跨界杂交。滴滴打车:出租车和互联网。苹果:手机和电脑云南白药:云南白药和牙膏道商:培训加金融学****者,项目合作者,投资者,独特价值不断迭代升级,做到不战而屈人之兵做价值战略的目的不是为了消灭对手,而是为了获得顾客的心智,做到不战而屈人之兵,最后对手自然消失,进一步讲,打败对手是一个英雄最懦弱无能的行为三:顾客定位和产品定价为什么劳斯莱斯会破产?被卖来卖去? 为什么全球奢饰品的老板没有成为世界首富的? 到此明了,核心问题是量不够大进