文档介绍：毕业设计湖南人寿车险产品销售渠道设计方案姓名梁李所在系院保险系专业名称保险实务(车险查勘)班级名称13级车险1班学号201310031019指导教师刘省波日期2016年2月29日毕业设计真实性承诺本人郑重声明:所提交的毕业设计文本和成果,是本人在指导教师的指导下,独立进行研究所取得的成果,内容真实可靠,不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外,本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为,本人愿承担相应的法律责任和一切后果。毕业设计学生(签名):年月日目录一、车险的市场环境分析 1二、人寿车险的介绍 3三、直接销售渠道 4四、间接销售渠道 6五、总结 6湖南人寿车险销售渠道设计方案设计思路:从我国车险市场经营的发展现状入手,从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析,剖析各种车险销售渠道,并深入研究各种营销渠道模式在中安车险在中国的发展。“开门红”以来,公司业务持续稳健发展,人均产值较高,但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配,加之市场竞争主体增多,新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展,营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍,实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率,借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式,开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动,初步建立团队组织发展标准化工作模式。---4月30日1月1日---1月20日招募甄选工作1月20日---1月25日首期新人特训营1月26日---2月26日新兵营2月26日结训考试2月27日---,4个月留存率达到70%。各团队责任目标:,加大增员育成力度,公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组:组长:刘某副组长:陈某组员:李某下设:“招募甄选新人育成”培训小组组长:赵某副组长:张某(招募甄选功能组)、孙某(新人培训组)组员:,,泰山移;多增员,,活动为枝,,,,,,增组如大树根深蒂固增员要有量,增员要有步,增员要有法,增员要有力,增员要有恒增员就是:增援——帮手;增源——业绩来源;增元——收入;增缘——人际关系;增远——"慧眼识才"—20日活动时段内,每成功增员一人(进特训营正常出勤),奖保健足疗二人次(师徒各一次).—20日活动时段内,每成功增员一人(考试通过并取得工号),发放增员者"慧眼识才"—20日活动时段内,每成功增员一人(符合基本法转正条件),发放"慧眼识才"成就奖400元“准主管”特别奖在1月1日—20日活动时段内,成功增员2人以上(含2人)且成为有效人力的增员者,书面申请晋升经公司批准,可参加公司主管例会,并享受本公司规定的主管相关待遇。"新人关爱","新人关爱"津贴按每月300元发放(符合特训营相关要求,按时出勤,入司第一个月考试通过取得工号;第二个月出新单期交1000元;入司第三个月转正)“团队积极开拓”奖各部门在达成责任目标基础上,每增加一