文档介绍：中国劲酒本文由200901102145贡献中国劲酒营销案例分析1998年月1998年5月,湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司,湖北劲牌酒业有限公司,完成了由向现代公司制的转变。现代公司制的转变。2001年3月,,去掉了“局改注为劲牌有限公司,去掉了“湖二字。北”二字。从湖北大冶的一个地方小企业,从湖北大冶的一个地方小企业,一个区域品牌,至今劲牌已经发展成为全区域品牌,至今劲牌已经发展成为全劲牌已经发展成为国知名品牌、行业领导品牌。国知名品牌、行业领导品牌。劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。经营厂家之一。?劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色,酒的一贯特色,以优质白酒为酒基,配以山药、酒为酒基,配以山药、枸杞子、***羊霍、黄芪、杞子、***羊霍、黄芪、当归等中药材,归等中药材,采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。性成份技术精心酿制而成。属于保健酒,属于保健酒,喝后对人体有保健作用的酒,有保健作用的酒,是传统药酒的分支,药酒的分支,是普通白酒的延伸。的延伸。“劲牌匀速度”劲牌匀速度”?2005年,,;2010年,,。“十一五”期间,劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力,实现了科学、稳健的发展:销售收入翻了4倍,上缴税金翻了近5倍。“十一五”期间,、、、、,五年,劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。明确的战略定位及发展规划?劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是:“未来五年的战略定位是:劲牌公司继续专注于保健酒保健酒业务,抓住保健酒保健酒行业的发展机遇,不搞多元化,将其做精、做强、做精、做精做强、做大。”做大?具体到每一年,劲牌公司发展目标也是明确的,“2010年的战略目标是:确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位,产品品质与技术水平第一,市场份额第一,效益第一;总体销售额达到15亿元人民币,力争达到18亿”„„五年来,“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实,唯一发生变化的是,,比当年的规划额整整多出了一倍~高质量产品劲牌坚持以消费者为中心,坚持“按做药的标准生产保健酒”。“像做药一样酿酒”,“十一五”以来,劲像做药一样酿酒”十一五”以来,牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资,牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资,以健康为主题,康为主题,把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合,引领着中国保健酒业的发展潮流。美融合,引领着中国保健酒业的发展潮流。2007年劲牌保健酒被评定为“2007年9月,劲牌保健酒被评定为“中国名牌产品”,成为中国保健酒业第一个“中国名牌”;成为中国保健酒业第一个“中国名牌”2008年劲牌检测中心通过国家实验室认可,2008年9月,劲牌检测中心通过国家实验室认可,这是酒类行业中第三家获得认可的企业,这是酒类行业中第三家获得认可的企业,在保健酒行业则是第一家;2009年酒行业则是第一家;2009年9月,国内最先进的劲牌中药数字车间正式投产;2010年劲牌中药数字车间正式投产;2010年9月,“数字提取中国劲酒”全新亮相,不仅在技术上突破字提取中国劲酒”全新亮相,了行业瓶颈,了行业瓶颈,更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平。际领先水平。五年来,劲牌公司在建设原酒基地、五年来,劲牌公司在建设原酒基地、现代生产线、环保、科研等方面投入达10多亿元,10多亿元产线、环保、科研等方面投入达10多亿元,利用中药现代化平台,按做药的标准生产保健酒,建中药现代化平台,按做药的标准生产保健酒,立了一整套的原料、原酒、生产、立了一整套的原料、原酒、生产、技术工艺及质量控制等五大标准体系。专业成就高品质。量控制等五大标准体系。专业成就高品质。电视广告2008年,全球金融危机开始蔓延。很多企业,尤其是年全球金融危机开始蔓延。很多企业,酒企,在电视广告方面采取了收缩策略。此时,酒企,在电视广告方面采取了收缩策略。此时,劲牌反其道而行。反其道而行。2008年,劲酒首次实现了在央视招标段年的全年投放,投放额超过9000万。在当时经济萧条的的全年投放,投放额超过万形势下,劲酒选择持续增加在央视的投放,形势下,劲酒选择持续增加在央视的投放,令业界为之侧目。劲酒虽好,可不要贪杯哟~之侧目。“劲酒虽好,可不要贪杯哟~”危机中的一吆喝”增强了渠道商和消费者对劲酒的信心,声“吆喝”,增强了渠道商和消费者对劲酒的信心,提高了劲酒的整体品牌认同感和美誉度。当年,提高了劲酒的整体品牌认同感和美誉度。当年,