文档介绍：酒招商方案酒招商方案篇一:白酒企业招商方案一、明确招商目的。一般来说,招商作为市场开拓的手段和工具,启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。二、制定招商目标。招商目标一定要量化,譬如招商总数,签约率等。具体指标根据企业需求而定,但是一定要量化,要明确。三、设置招商机构。一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来,并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制,使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系,又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。具体操作中,从各部门中抽调人员,成立招商项目小组。四、白酒招商方案。一般来说,一份完整的招商方案大致分以下几个部分:1、招商流程规划:整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。2、招商方式选择。招商方式很多,对白酒企业而言主要有以下几种招商方式:(1)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;(2)广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;(3)会议招商,利用各种白酒展销会议,特别是春季、秋季糖酒会开展招商;(4)网络招商,利用网站、网页、网上商店招商;3、招商手册制定。在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下:(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。(2)卖点提炼:市场特点和优势。(3)市场现状介绍。(4)给投资者和客商的支持:(一般而言有以下7大支持)①政策:阐明相关的优惠政策;②管理:市场管理相关规定;③信息:提供产业和市场信息;④培训:定期或不定期组织相关的培训,提高投资者和客商的素质;⑤服务:提供安全、物流、生活等各种配套服务;⑥宣传:帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;⑦费用:减免相关的费用,支持投资者和客商的发展。(5)合作协议。(6)签约程序。酒招商方案篇二:白酒招商方案政策白酒招商方案政策以诚信经营构建企业商业伦理基石,以品牌营销提升企业核心竞争力。我们秉承“诚信、务实”的原则,诚招部分省、地(市)、县经销商,用专业+细节+执行力做市场,做到“发展一家,扶持一家,成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等,处处做到精益求精。我们提供多种合作方式,欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。一、经销商所具备的资格1、诚实守信,有广泛的社会资源和商业信誉。2、无论您是何种经营体制,何种行业,有无相关经验,只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。二、合作方式1、厂价结算(包含市场投入费用,当地市场主要投入由厂家负责);2、裸价结算(扣除市场投入费用,当地市场主要投入由商家负责)。3、商议的其它方式。三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。2、厂家负责培训经销商从业人员。3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。四、首批进货激励(不含裸价)1、首批进货15万元,配赠酒10000元。2、首批进货20万元,配赠酒15000元。3、首批进货30万元,配赠酒28000元。4、首批进货50万元,配赠酒50000元。5、首批进货100万元,配赠酒120000元。6、以上激励政策由本公司另行支持,各系列酒市场投入费用不变。五、年终大奖(不含裸价)销售量(裸价除外)超过基本任务一倍以上(含一倍)者(首次进货量除外):县级:奖价值80000元小轿车一辆;地级:奖价值150000元小轿车一辆;省级:奖价值250000元小轿车一辆。六、信誉保证金,首批进货量,年度基本销售量,返利1、信誉保证金:根据代理区域级别不同,交纳相应的品牌独家代理费。2、首批进货量:县级10-30万;地(市)级30-60万;省级60-120万。3、年基本销售量:县级100-300万;地级300-600万;省级600万以上。4、年终返利(不含裸价):完成基本销售量返利4%,基本销量以外返利6%。酒招商方案篇三:定制酒招商方案定制酒招商方案深圳市私享家商贸公司是一家专业从事高端个性化定制酒企业,有婚宴用酒、董事长专用酒、个人定制酒、贵宾招待用酒、企业招待用酒、企业礼品用酒等定制酒系列,满足不同消费群体的个性需求。公司通过“一对一”的个性化服务,将客户或朋友的姓名、公司名、标识、经营理念等个性元素融入