文档介绍：酒类产品营销策划方案酒类产品营销策划方案(共10篇)酒类产品营销策划方案(一)啤酒加尿素的营销方案是什么意思?,(二)税法问题某百货商场为增值税一般纳税人,经营销售家用电器、珠宝首饰、办公用品、酒及食品等,:方案一是,商品八折销售;方案二是,购物满1000元者赠送价值200元的商品(购进价为l50元);方案三是,购物满1000元者返还现金200元.(%,即销售1000元的商品,其购进价为750元.)要求:,;并从毛利率角度,指出百货商场可以选择的最好方案,并简要说明理由.(不考虑城市维护建设税、教育费附加及个人所得税);答案:方案一:商品八折销售,这是销售折扣,=1000*80%/*17%=(元)进项税额=750/*17%=(元)应纳增值税=-=(元).毛利率=销售毛利/销售收入=(1000*80%/-750/)/(1000*80%/)=%方案二:应纳增值税=1000/*17%+200/*17%-750/*17%-150/*17%=(元)毛利率=(1000/-750/-150/-200/*17%)/(1000/)=%方案三:应纳增值税=1000/*17%-750/*17%=(元)毛利率=(1000/-750/-200)/(1000/)=%因为第二方案的毛利率最高,*17%,为什么不是减(200-150)/*17%呢?【酒类产品营销策划方案】在方案二里,赠送的200元是要纳17%的增值税,且这税费是商家承担的,是销售促销成本,(200-150)/*17%是把200元当作销售扣除成本再乘17%,这200元的商品不要送,反而是满1000元,以1元钱就购得的方式,(三)案例一:现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场,因此,B公司成立市场开发部,研究A公司产品不足,以寻找市场空隙,经过周密分析,终于了发现A公司产品有以下不足:(1)以***为对象的泡泡糖市场正在扩大,而A公司仍把重点放在儿童身上;(2)A公司产品口味单一,市场需求要求多样化;(3)A公司生产条状泡泡糖,缺乏新样式;(4)A公司产品价格出现零头,顾客购买不便。B公司针对调查结果,开始建立自己的目标市场,并制定相关的营销策略。本题包括1—3题三个小题。??,你将怎样制定目标市场策略?案例二:1981年,有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为,古老名酒,质优价廉,到上海必定能“旗开得胜”,畅销全市。殊不知由于产品不适销对路,“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂,面对现象,仔细研究,根据调查得知:上海瓶酒最大的消费者是青年人,他们的购买的目的一是作为礼品,二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中,以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势:外观质量欠佳,“状元红”见光保存半年以上,酒色易褪;出厂前密封时间过短,酒味稍辣;存放久了易产生沉淀,影响外观;包装沉闷,缺乏吸引力,“状元红”商标图案呆板;标签用浆糊粘贴,易霉变而脱落;酒瓶造型不美,易破损;1斤装酒瓶过高,无法放入酒柜陈列;外包装不牢,破损率高,影响经销商店利益。加之广告促销不利,销售渠道薄弱,售价不适宜等因素作用,致使“状元红”难在上海“红”起来。为了打开上海市场,“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。本题包括1—“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑?,你会怎样调整营销策略?“状元红”在上海碰壁说明了什么问题?案例三:丹尼尔是大食品厂某公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中,公司产品的30%销售给方便食品店