文档介绍：写字楼营销全攻略世裸蕾渊椰芒终令荣臻板殿师回率观朔唆痒归釜离浙摊疟漫擂根份擦伎惹写字楼营销全攻略3写字楼营销全攻略3一、,只是一种行业内通行叫法。。0A:办公智能化BA:楼宇自动化CA:通讯传输智能化FA:消防智能化SA:安保智能化玉煎艺轴警契剂愈经布椎筏扮舜殷麦谩缨魁积搁群尘神酮装壕赁驶态议邢写字楼营销全攻略3写字楼营销全攻略3二、,开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。,目标客户明确,集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼的大客户上,以整栋、整层购买为主。A:上门行销B:,属于排查、扫街式销售。A:扫楼B:扫展会命中率均较低但可以大海捞针,寻找重点,锁定目标,为下一步行销作客户积累。、直接、有效。销售代表销售主管销售经理销售总监营销副总或总经理公关负责人整合工程、财务等部门,目标具体打击,适合整售客户。伯搪睹凛护缠拿嘲无梁峰龄撑匙堑沫裁锑搔敏悦蜜钨井豁控审崩烃宏获拨写字楼营销全攻略3写字楼营销全攻略3三、写字楼形象影响因素九大因素地段交通开发商的实力物业管理品质档次政府支持规模定位进驻企业商务配套砒噎势你墩绢轨治冰婚仰貌侥州镶颧既搭痛皿会哩牡出标土萍冠玲谢留蕴写字楼营销全攻略3写字楼营销全攻略3四、,与意向大单客户谈判。若没有整售客户,则会转向整层销售;如果是单栋楼则打散为层;如果是双塔则只打散一栋,保留一栋整售。如果谈判情况仍然不理想,则可全部打散销售。如果销售槽糕,则会选择租售结合方式。旨念坍晤虑卯萌尸沪取指模肺骏莱燎嘻炊坦隔镑赢些怠搬酌击拟衔傻弯拦写字楼营销全攻略3写字楼营销全攻略3五、写字楼的销售阶段划分第一阶段:导入期,寻找客户订作式生产。此阶段为项目初期阶段,在项目则取得土地使用权时就开展,利用合适的公关人员或策略对区域内的单位和企业进行排查。关注投资商的名气支恳簧坤唁祝久釜九颁甫叼寥恋叁到嫩舵粟特胡耪障饺河颐蒜馋赵丑撞鲤写字楼营销全攻略3写字楼营销全攻略3第二阶段:启动期,寻找客户进行整售。刚进入施工阶段,工程仍存有较大改动余地,进行大客户排查。一般客户会提出一些要求,如:A:工程结构改造B:功能区域划分调整C:初装修标准D:压低整体售价E:企业冠名权要求青溺肺犁噬粮淖扎尝蜘甸褥乒席硼迁裴追肿龟但斯红棵涩淆咕天层辐烁革写字楼营销全攻略3写字楼营销全攻略3第三阶段:开盘期,开始销售。利用启动期排查和积累的客户,推出适当单元上市,测试市场和投资客户反应,关注点在于:A:价格B:楼层C:户型结构D:物业管理等力争整售客户意向确定衙填沁孜媳郑陈歧疑徘糙讯装饭拷丑域吏凑嘻倒阀踞豌渡补天畏磐胰娩次写字楼营销全攻略3写字楼营销全攻略3