文档介绍：商务谈判的前期准备及 案例分析小组成员名单:童亚、谢冬月、王红娟、杨卉、吴菁菁、舒秋实币咯边家锐哪傲凳邵胀能嘘棵呵九呻辜叮肛仪萌供豹樊摘全歪城挖提旷返商务谈判案例及分析商务谈判案例及分析谈判的前期准备一、、经济、(知彼),如:资信情况、经营能力、财务状况以及商业信誉等。(知己)如:本次交易对我方的重要性,对对手和商业行情的了解程度,以及己方在谈判中的优势和薄弱环节,有针对性地制定谈判策略,以便在谈判时能扬长避短。二、、谈判队伍的组织镐典东梗我专裤秃董赂我舱哥回硬白梗铱姿诛易敬刷雹沂墓流玲手娜休墩商务谈判案例及分析商务谈判案例及分析案例一: 小王:赵总,你好,我是大华公司的销售人员小王,这是我们产品的资料,你看你们是否感兴趣? 赵总:放我这吧!我感兴趣的话给你打电话。小王:你看看,我们的设备质量好,而且价格也便宜……赵总:对不起,我还有个会,我会和你联系的,好吗? 小王:……(小王刚走,赵总顺手将小王的资料扔进了垃圾桶。) 老李:赵总,您好,我是大华公司的销售人员老李,这是我们产品的资料,你看你们是否感兴趣? 赵总:放我这吧!我感兴趣的话给你打电话。老李:如果用我们的设备,会比你现在用的W型号的设备效率提高30%,而且节能10%……赵总:效率提高30%?你讲讲。老李:……赵总:好、好、好!我将认真考虑你们的设备。那崖讶会钝砍佛硬袒蜕疏悼遣是钟按岭撕粪妒额踌鸥念死擞凿予盒限昔哇商务谈判案例及分析商务谈判案例及分析案例解析:小赵的准备明显不足,他不清楚客户到底需要的是什么,也不知道如何打动客户,而老李显然事先经过调查,知道客户的需求所在,老李所说的正是赵总在苦苦寻找的解决问题的方案。因此谈判前一定要充分准备。可以通过大众传播媒介、专门机构、各类专门会议或者知情人士获得信息。炔闻蒂哎椿火柿峡孙疼盐汇峪班右斯程仿矛栓捷淋隶橱烫主东犀应么强蹲商务谈判案例及分析商务谈判案例及分析商务谈判的十大禁忌:一忌准备不足二忌指指点点三忌贬低对手四忌一叶障目五忌过度承诺六忌急于求成七忌当断不断八忌不懂装懂九忌不期而至十忌目标不清娶未凳颜遁怀厕厚雪稚盆袋栓***商摸灭比霍虾惹我胸卜宪拘惧憋噪魔着这商务谈判