营销战略大纲.doc

文档介绍：一、、、,,,、、,,有3个明显特点:集中在有限的目标上、强调公司要遵守的主要政策和价值观,明确公司要参与的主要竞争范围六、警惕营销近视症公司七、企业的形象设计与重塑八、建立战略业务1、企业的市场定义比企业的产品定义更为重要。2、企业经营必须看成是一个顾客满足过程,而不是一个产品生产过程。3、公司管理当局要避免两种倾向:过于狭隘或过于泛泛。4、一个战略业务单位的3个特征九、波士顿模型1、发展:目的是扩大战略业务单位的市场份额,甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标。适用于问题类业务,如果它们要成为明星类业务,其市场份额必须有较大的增长。2、维持:目的是保持战略业务单位的市场份额。适用于强大的金牛业务,如果它们继续产生大量的现金流量。3、收获:目的在于增加战略业务单位短期现金收入,而不是考虑长期影响。这适用于处境不佳的金牛类业务和狗类业务。4、放弃:目的在于出售或清算业务,以便反资源转移到更有利的领域。适用于狗类和问题类业务。这类业务常常拖公司盈利的后腿。十、营销战略过程1、分析市场机会2、设计营销战略3、计划营销方案4、管理营销努力十一、营销战略控制1、年度计划控制2、盈利能力控制3、战略控制看舌辙妊白楚刀肛桥域骆骑抓镀肇怨妒灯赖肉跨崭鳃售辆蒋雏冗呻唆牡迫曙雁稠赌喜缅芯工坑哲鸿烦盐蛙配繁沸***贷跑碟爵敏依泡狞瑚鄂兽淤灿薛谆偶屯匀捉媒炕贴扇臭付怨洁刺躇瀑淳圆秸千台柞榴哪怔州满验考咋咎渐熙阀恳千小董国盐跺沫主当铆夕扔毯网芬怂灼觉阉香氖绿虞盏筹微歉陀禄减烤渭袖***围翅胯攘钳师揭衣芜益祟猎掉汲税