文档介绍：首先声明,此贴只供喜欢音乐朋友买乐器时作参考,不作其他用途。本人以前在沿海一个乐器生产厂打工做个短时间的一段销售(混保底),所以对买卖乐器知道一点点。利润方面是在跑销售时从厂里知道的,怎么讲价更多是通过和在国外留学的同学聊天时知道的。本来不想写此文,因为会对国内很多销售商造成一定的“经济损失”,但是看到国内一个个对音乐充满希望对乐器充满追求的爱好者被商家黑得无可奈何时,心里觉得很心酸,所以决定写出来。很多朋友看到自己喜欢的乐器,可是因为价格只得望而却步,那么这些乐器的成本真的有销售商说的那么高么?其实不然,在中国卖乐器只是琴行多竞争有些大,但说成暴利是绝对不为过的!如果你已经相信了商家所谓的卖乐器只是为了养家糊口,只赚了你很少一点的人工费,那你就没必要看下去了。因为这种讲价方式只有很少的人才懂,要么是做这行的,要么就是平时很注意国外市场动态的。闲话少说吧,开始正题,不知道朋友你知道纳税的问题吗,从国外进口到中国的乐器是需要纳税的,那纳多少税呢,一是进口关税(20%左右),二是增值税(17%左右),这样看来,这把琴进口到中国的价格确实不菲,但是你可知道,中国的很多进口生意都是从香港进来,因为香港是免税港(大家不信可以网上去查,到香港买过乐器的朋友都深有感触和内地价格的差别,尤其是大家熟知的通利琴行)。就是说进口到中国的货物只需要缴纳进口关说,可以免去增值税,而商家往往标的价格是加上了这17%增值税的,百分比只是多少而已。那么大家怎么来和商家讲价呢,给大家介绍个网站,相信也有很多朋友知道,尤其是在国外留学的朋友,(/)这个是全美最大的乐器连锁超市,他们的分店在美国的价格都基本一致,而且货物比较全,你进去后在此点入()搜索你想要买的乐器(只支持英文搜索,所以要记住商品的原厂名称),找到后你看它的标价是多少,好了,关键就在这里,商品标价都是美元而且是零售价格,他们的零售价格基本上就是到中国的进口价,但是国外乐器的利润一般是做到至少在商品标价的15%到30%之间的,那么你现在要做的是请你用网站的标价来乘以现在也就是实时的人名币汇率,得出的结果基本上就是乐器进口到中国的价格,但运费是另外算的,你要记住的就是不管价格改动与否,你就以这个乐器在国外市场的平均价格来乘以现在也就是实时的人民币汇率,再上下浮动些来和商家讲价就OK了!(比如,一把吉他在网上标价是$1000美金,那么你就用1000×=的价格加上一些运费价格)。人名币的汇率是时刻都在变的,所以最好去中国的官方银行网站去查询,比如中国银行什么的,反正只要是实时的外汇牌价就行。因为在美国本土的税收很少甚至全免,因此利润空间非常大,所以当别人买得多,他们的价格还可以少,就相当于我们所说的批发价。大家可以看到网站上很多乐器下面的标注都由特价、或者促销价格、打折之类的提示;因为人家在本土已经有利润了而且相当丰厚,所以你不必担心那个网站会把价格改得很高。也就说你就算是这样来和商家讲价,商家都还是一样能赚钱!现在你可以把这样算出来的价格和琴行的标价对比下,你看看差别吧,一把琴至少3000—4000的利润,有些甚至还能达到5000以上。听说台湾、和一些沿海城市进货比香港进货都还便宜,因为纯属于走私,什么税都不用交,只需要向相关人员缴纳些手续费就是所谓的好处费吧,就可以入境了,那样一把琴就可以卖出近40%的利润了,形容中