文档介绍：金街2012年清盘方案一、项目基础分析1、剩余房源统计,住宅:仅剩1套,为客户退定房源,因面积过大及楼层问题,销售出现问题;,商铺:剩余5套,4套为1-2F联体大面积铺位、1套为3-4层大铺位;位置有东营路、转角及内街;,杂物房:目前剩余较多,杂物房分为储藏室与车位两种功能形式,共36间,其中车位11间。2、现阶段分析,项目处于现房交付阶段,商铺业主多为投资客户,开门率不高,商业氛围未形成。,商铺存量房销售总价因面积过大,总价过高,销售门槛较高。,项目当前处于现房交付阶段,即买即用。,车位可以租赁,并且租赁费用较低,部分业主选择租赁,对车位销售造成影响。,部分客户在目前大势下开始观望市场,客户来访量较少。,推广方式较为单一,推力不足。3、营销思考,从产品本身来看,现房似乎是最有利的优势,但却由于产品的自身的品质,产品的实用性等,让客户去现场观摩后,直接产生购买冲动的条件偏弱,因此从某一个角度而言又变成了劣势。(因为太现实了后,反倒缺少了美好的想象空间。),从销售价格来看,目前我们制定的销售价格,并不完全具有绝对的高性价比,此外结合2012年楼市的整体形势来看,房产投资又不是投资的最佳方向。因此推广角度将显得更为重要,如何使用切实有效的促销手段就成为推广的一个关键。,从产品的实际功能角度来考虑,现房可以直接使用(自用、出租),是项目的有效卖点。杂物房可突出其兼具居住功能,提高其性价比优势。二、下阶段营销策略1、强化优势:通过全新主题宣传,使客户对楼盘的客观质素转化为消费者对区域商业已经成熟的偏好~(借金街全面交付,开街在即)2、弱化劣势:弱化户型结构、面积等产品不足,加强诉求现房、商业的成熟度。3、把握机会:加强商业街氛围包装,推出开街计划,整合提升商业价值形象,给自用、投资(出租,保值)一个自圆其说的理由。leadingcadrestoeverydaythingsbusyasanexcuse,"urgednotdo"or"knockontheringlook,lackofworkenthusiasmandforward-,long,,donottake三、营销推广执行1、清盘主题,商铺清盘主题:金街开街在即商铺现房全城告急85折特惠清盘入住金街的最佳机会,车库清盘主题:1600元/?起居住、停车、储物多功能房85折特惠热销2、清盘思路压轴精品85折特惠定点清盘策略(1)对现有销售价格进行调整,**********.---1800-21001600车位---3500(2)针对当前剩余产品的定点清盘策略◎110-800?成熟商业区旺铺85折特惠清盘,5套现铺即买即用◎居住、停车、储物随心所欲,1600元起多功能房,85折清盘特惠热销◎车位、储藏室采取置业顾问主动登门拜访,送小