文档介绍：平安苑二期案名建议
为使平安苑二期有一个响亮的案名,建议采用复合式案名,这样,即能借平安苑的良好声誉,又能体现二期的独立性,现提供以下案名,供开发商参考。
建议名称
诠释
——江山万里
有指点江山之意,显豪气
——世纪城
取豪迈,永久之意境
——碧水新城
临水而居,取湖光山色,烟波浩淼之韵昧
——碧水雅居
功能明确
——云腾阁
取意腾达飞黄之意
——四季花园
取意绿色长在,生命长青
消费者调查分析:
不同年龄的消费者的爱好和需求有很大差别,为使产品更加适销对路,在策略上,我们对消费者的年龄构成情况和购买动机进行了调查研究。争对年龄25~40岁的客户,我们进行了争对性分析:
25~30岁是人生的奋斗阶段,该阶段的人群为了获得较为稳定的收入,和进行原始积累,对居家的要求较现实。一方面他们获取房屋的原动力为结婚之需,为学习和生活寻找栖身之地,离家独立生活等原因。由于这是人生奋斗的初级阶段,注定其不太可能拥有太强的经济实力和购买力,所以,制约其购房的最大原因是经济实力较差,购买力相对较弱。但另一方面,他们又拥有较高的学历和对未来生活充满信心,对新生事物接受快,创造力强,未来的发展空间大,成长性好,对他们将来的经济能力不容怀疑。
综合以上因素,建议为其开发面积为85~95m2左右的二室一厅或二室二厅住房,装修标准为全清水,但要接入现代生活必需的设备和驳口,如:电话驳口、宽带网络驳口等,办理较长期的按揭(20年或30年),尽量降低首付款(如2成或1成),从而降低其购房的门槛。
他们大多数无家庭拖累,所以对房屋的居家功能要求不是太高,但是房屋是他们会朋友、交流情感的空间,学习和生活的新起点,要求房屋的现代化功能要齐全,并且功能考虑要有前瞻性。
设专用书房(待有小孩时可转为儿童房),客厅面积大一点,卧室小巧,厨房、卫生间面积可偏小。
2. 30~40岁是人生事业的发展阶段,由于具有了一定的经济实力和丰富的生活阅历,家庭生活也日趋稳定,其对居家的要求为舒适宽敞和有完善的功能。
一方面,他们需要良好的居住环境和社区配套,作为其事业拼争后休憩的港湾,宅人团聚的良好空间。他们要求房屋要有较大的面积,合理的配套,实用的户型和齐全的功能,如书房、电脑房、琴房等。另一方面,由于他们的事业小有成就,房屋的档次要与其身份相当,环境要求较高,优美恬静,能适合居家的各种要求。同时,要能为其提供商务(友情)活动的必要场所,如茶坊、会馆,健身房等。
另一方面,由于他们大都是以家庭为单位,相对应的是小孩入学,家人生病等现实问题,如果这个问题不能很好的解决,也将大大影响其购买行为。所以,应该在项目销售前就把这些问题妥善解决好,如建幼儿园,与周边小学和医院结成对子等,消除其后顾之忧。
面积配比和户型规划
为更有争对性的开发市场所需的住房,创造良好的社会效益与经济效益,根据我公司市场调查和认真分析后,认为:本项目的消费者主要有以下一些特点:
年龄构成25~40岁
收入状况良好
对房屋的套型型喜好:二室一厅、三室一厅或三室二厅
对房屋整型面积要求:二室二厅 85 m2 ——95 m2
三室一厅 100 m2 ——120 m2
三室二厅 130 m2 ——150 m2
由于