文档介绍：安利直销模式探究:安利公司是“合法的传销”吗?安利简介安利故事1?创立于1959年,崛起于狭窄的地下室,经过短短40多年的努力成为财富500强排行榜中长盛不衰的公司之一。?在全世界80多个国家和地区设有分公司,全球员工数约13000人,营销人员突破390万,《福布斯》公布排名中居全球私人企业排名第19名。安利简介安利故事1计酬方式——团队计酬?上级直销商能够获得高额报酬>销售产品?多发展一个下线,多一份收入(团队倍增)?时间、能力方面裂变和扩散?多劳多得,低成本扩张和延伸?严密上下级关系安利“传销”风波安利故事1在美国:?1975年,美国联邦贸易署将安利公司也被起诉为非法传销经营。【组织结构:金字塔型】在中国:?1998年4月,国务院颁布《关于全面禁止传销经营活动的通知》,宣布传销为非法,不分种类名称,全部停止活动。随着国家打击非法传销力度的不断加大和媒体的宣传,人们逐渐将“传销”(或“直销”)与“非法传销”等同起来。安利在中国市场遭遇了滑铁卢。合法?非法?直销?传销?直销定义安利故事1直销概述?“无店铺销售”?不通过商场或零售店直接向消费者推销产品的销售方式。?直接渠道不通过中间商,是生产者直接与顾客见面,直接进行产品交易。?“传统直销”?由直销员从厂商处直接进货,然后直接卖给消费者,无论他们是依据卖货额领取佣金还是领取工资,都与直销公司是合同关系?由厂商到消费者之间只经过一个层次。?代表企业:美国雅芳公司。直销分类安利故事1直销概述2. 多层次直销?“网络营销”、“结构营销”?直销公司通过多层的、独立的直销员来销售商品,每个直销员除了可将商品销售后从公司得到佣金外,还可以像向公司推荐新的业务员,发展自己的多层次直销网络,并根据其网络销售业绩的大小获得一定奖金。?能够成功有效地将产品与服务直接销售给消费者,并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。直销分类安利故事1直销概述2. 多层次直销?多层次直销以市场倍增学为基础,以人际关系为基本形式,通过人们的口碑相传加上奖金刺激而形成?代表企业:安利公司。?-------------------------------------------------------------------------------?世界联盟态度(支持,环境,优势)?中国政府态度(《禁止传销条例》,未开放,趋势)咨询QQ:2669423915 直销分类安利故事1直销概述销售方式无店铺销售(直销)人员直销单层次直销多层次直销正当多层次直销(传销)非法多层次直销(非法传销)非人员直销直效营销目录/邮购/电话/传媒/网络营销&电视购物自动销售自动售货机店铺销售百货商场、超市、专卖店、购物中心等