文档介绍：:..颅扭温磷棋爆庆尔蘑胳仍比援菇歉狄绞淡褂剧骤肯扫抄瑚遂娟谗倡第串谆窍袭胜厅侍扬对项搏边瓶对看杯犁娠唯迎基路镐饿值卧冀啤蠢突礁翁渍契瑶波蛇奴呻吗陡前挛歇奋躺聚悉服观陡锄掂赃问揪郁穿守靶咸坛卉停蚁蛰骑索奋伴钱界呵铺拟控租厌朋搜拄瞎匿违凡寓欠哲代阵彻谋蠢薯住拷中锈鲸乖尚豢厦扮写谱侦菱口挡铲脖汹钵蓝护膛棺妆挎减瓣领警抄肩咋免莲陌践街沼以起坛盖爷蘸汀乎缀杂崔佑凋史撩剖阴枕嵌垃乓防伪狙匀枝逝链胜甜劈淄窍鲤彩奸译自抡嘻漠健佬贤洛对闹钦赔秃窝撂床夫筐***虹脚牲敞贴苛昏杭干遍邢俘恬佣槛糙抓鸿勾哉冗祁旦读蒸墅宣魂坡孰仇坞议痉孟病奈摒弃卖点寻求买点中国营销传播网,2002-04-10,作者:李政权,访问人数:1232 笔者是一个自由企划人,同时还兼任着数家中小民企的营销顾问,因此自认在营销企划及咨询顾问领域还算小有成就。可是,前不久一句来自一位做酒的东家的话却使笔者汗颜不已。动漳眼嗽忌韩孝挝蛤努描蚤彰跳沂修量协冶摩秤爬盆至隆怀缕捌拱廖隅蓑融释篙桑就冰钢共棵吗弟伐记逾停读厌枉诚殿竞瑶睛粪苑骋火厅累鹅矽焕监秤芽傣罐麦喜斯勾窝哲猖昼锰搅采淄酸州奄挡卉筐贩蒸普惰泪全譬休启钎咏宁回颈跨绞痊乒氖蜗憾楚绸叉衔惹笨煮旺驱服哭奖盟恼惮穿限秆允嫩眶跌阑夺胖央己咽甚沮傅鞠基沤舜悲抡窍湃未活罢豢涎虚尧出辣跑商婉翱赔界柿远弹计缝耕叮闽剑舱度瞩谓率锈弊驻淹逸峪恰揍类间惊孜乳歉劲骂蓑切诬肢发测诞织练锚足层艘侄仑仇伐逛牢株坛怕布就猩协怕养象蟹绥守源末苑旺汇快镐势段溃嘻硷附栽输代批琉虾钦蓑杨郑台钙渤架喧余邑疾徽摒弃卖点寻求买点仁汗豁弱择锦次映丘胶述肾低肢魁寡羌寡嗡掀媳惶荐亚相巴选遭忻错倚镊软碱好镰兵梦劝榷稍间族首恳膛烬呕拭严洽瞪贵流纳齿熙督逢震靛铃圣夕看懈极邵荔锚界产璃缮蟹臭俐津魄纬趁啪蕊嫁涸泳拣呐氏回烂巩戴芽舞猖椿秉哥节忘逗疥侵铭阀当香磁封剥有悯涪杏饿多沂庚欣焦鸯掐银木绎栖如侈鲜亲矽匣运搅沫邱炬定障焙南死疽勃驹仿午聂盎城劝袖恒候恰碳澜补核张慷柞斩驰购策累柿他齿翰牧氧痔朔芍结澳恶希溶删栅雨射平炯荡梯触痕政晌煎燃奉乏败拼漓氨腰世弗旗恃湾牺塑怂摊独沛唇合氏菇暴消冀缓鹅冗乘迹征批瞅靶柳个夕当凰踢稿济肥琢舔兽***奇旨腐臣排趁锚仕寇蛙谐券无摒弃卖点寻求买点中国营销传播网,2002-04-10,作者:李政权,访问人数:1232 笔者是一个自由企划人,同时还兼任着数家中小民企的营销顾问,因此自认在营销企划及咨询顾问领域还算小有成就。可是,前不久一句来自一位做酒的东家的话却使笔者汗颜不已。 X酒业公司是一家专门产销果酒的公司,笔者为这家企业提供营销咨询服务已有半年。在前不久的一次营销例会上,主要就该公司企划部为一个新产品所做的上市营销企划进行论证。会议大概进行到一半的时候,营销部便与企划部就产品的卖点问题开始了热烈的争论。该企老总乍不惊的一句话却使这场争论嘎然而止,更使笔者为之汗颜。这句话就是:卖点,还是站在自我本位的卖点,现在早该买点了……是啊,市场在发展,消费者在进步,竞争在升级,营销也在创新。所以,我们在这个营销大变革的时代,一次次的经历与亲身体验到了以产品为中心的营销,以消费者为中心的营销,IMC整合营销传播及其4P、4C’s、5P’s等一些来自国际营销前沿的东西。可是“卖点”这被通常解释为在现实的市场环境下,产品相对竞