文档介绍：引言:经过为期一周不紧不松的角逐,大家期盼已久的部门内部交流赛落下帷幕,在众多高手之中,本只是一名小卒的我却侥幸获得第一名,这之中有太多偶然因素,也许应了一句话:商道本身是一种博弈,我们无法避免的有运气成分存在。本次荣得第一名,不能说完全是上天眷顾我,但其中绝对存在一定的运气成分。下面就这次交流赛针对我的决策简单作个分析总结,不尽之处,还请各位批评指正!决策分析:就像行业资深专家说的一样,我们这些经常关注比赛的一线人员都会找一种比较靠谱的数据来打,或者凭借自身以前打过的经验寻找一些优势数据!从整体分析来说,8家公司的比赛行业总需求没有16家那么多,如果纯粹走大产的话,肯定会增加破产的危险系数;小产尽管比较稳定,但小产本身不管是从单件成本还是产能优势上来说,如果想有所突破的话,都会打得比较艰难!所以我结合东方文化思想之中庸思想,在第11年给自己的定位是整体战略不必偏向某一边,价格和产能上都采取中间路线的战略,这样在后面战略调整时我可以随机应变,必要时可以走偏向小产的中产路线,也可以再扩产转而走大产路线,正所谓大丈夫能屈能伸!呃,这里不得不说一下产品的定位,也许对于多数人来说,第一年走高款低质利于成本控制,方便圈钱!然而商道本身就是模拟现实,当大家都在挤独木桥之时,我又何必要去插一脚,增加桥的负荷呢,所以我决定另辟蹊径,走高质低款的产品定位!结合以上分析我第11年走的是7000产能,高质低款、定价47左右的战略!第11年的最终结果也与我的分析接近,多数人走的是高款低质定位,但也许是自己对竞争对手把握不够,没有做详细的市场预测及分析,我在决策时只是凭以往经验给的产品定价(因为正常情况下,第一年46-51的价格正好),我在贴牌上也是如此仅凭经验去定价,所以导致最终在整体市场上的失利,排名倒数,而且已经濒临破产边缘!但我始终坚信一句话:任何时刻,只要还有一丝希望,就都会有转亏为赢的机会,只要不放弃自己,前途总是会有的。所以哪怕行业资深专家给出“B公司紧跟E公司后面破产”的论断,我也还是对自己充满信心,因为我了解自己的实力,尽管与各位高手PK尚显不足,但防破产的能力应该还是有的~!所以第12年的战略定位很清晰了:战略转型防破产!所以我第12年战略定位就是无论如何把自己的产品卖出去,因为整个行业各年需求是一定的,你的产品卖出去,那么必然有其他公司产品没有卖出去,这样哪怕自己利润很小甚至亏本,应该在竞争上来说也会比别人有优势,至少不会破产!再者说了,也只有自己的产品都卖出去了,才会增加自己预期准确性,方便自己看预期总所有者权益,避免因预期不准造成的破产!所以我将产品定位为高款低质以方便控制成本,走低价路线(包括贴牌也一样),并重新增发2600股的股票,做完决策我去看了下11屏预期的资产负债表,自己的总所有者权益达到1亿多,按照预期如果不能完全实现,达到一半应该也不会破产,所以就这样提交了。这里不得不说的一点是自己第12在名人竞标上的得利,因为经过自己对名人这一块的分析,A公司的产能小,在名人竞标上以高价竞标的可能性很小,而G公司第11年已经高额签得名人,所以名人这一块可以赌一把(以略高的价格去投标,因为太高的价格哪怕签约成功,其导致的成本对于我来说也会是一种无形的打击),所以我抱着以单件自有品牌承担成本不高于3元的原则给出了竞标价格,最终结果证明我赌赢了,以比H公司