文档介绍：阳光xx园20××年全年营销推广执行方案目录第一部分销售时机及销售阶段安排销售时机分析销售阶段安排第二部分销售策略各推广阶段销售策略20××年3月~5月1日前时间销售推广目标销售必备条件销售对象推售单位销售渠道造势安排促销手段(二)20××年5月1日~7月4日时间销售推广目标销售必备条件销售对象推售单位销售渠道造势安排促销手段20××年7月5日~9月19日时间销售推广目标销售必备条件销售对象推售单位销售渠道造势安排促销手段20××年9月20日~年底时间销售推广目标销售必备条件销售对象推售单位销售渠道造势安排促销手段第三部分广告推广策略广告诉求点组合各销售阶段广告战略20××年3月~5月1日前重点投放媒体平面广告诉求点20××年5月1日~7月4日重点投放媒体平面广告诉求点20××年7月5日~9月19日重点投放媒体平面广告诉求点20××年9月20日~年底重点投放媒体平面广告诉求点第一部分销售时机及销售阶段安排销售时机分析展望20××年,结合本项目的目前状况,按照各项相关工作的进展情况安排,20××年本项目的销售时机可以划分为以下四个时间段,现演示如下:时间段进度配合销售事件其他20××.3~,外墙已脱1/325栋精品小高层推售——20××.~、28栋预售证件取得;主题园林雏形出现;三期售楼通道包装完好;三期各项销售物料准备妥当三期公开发售27栋、28栋推售——20××.~;二期珍品26栋推出——预售证件取得;若可能,已脱外墙一二期商业部分正式开盘20××.~年底三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得;三期园林全部对外展示;若有可能,要求全部楼栋已脱外墙三期第二批单位震撼推出——销售阶段安排及销售目标中原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期,共九个阶段,详见下表:阶段阶段细分时间销售目标20××.3~/××/20××—07/××/20××完成已推售单位60%(视市场变化及价格变化而调整)阶段促销08/××/20××—30/04/20××20××.~、28栋发售01/05/20××—04/05/20××完成该批单位的40%及部分前期单位(视市场变化及价格变化而调整)阶段促销05/05/20××—04/07/20××20××.~××—06/07/20××完成该批单位的50%及部分前期单位(视市场变化及价格变化而调整)阶段促销07/07/20××——19/09/20××20××.~年底三期第二批单位开售20/09/20××—24/09/20××完成该批单位的30%及部分前期单位(视市场变化及价格变化而调整)阶段促销25/09/20××——年底细分为月份的工作计划:~~~~(星期六)~~(星期天)~(春交会)三期27、(星期天)~(星期天)~~~~~~(秋交会)三期第二批单位开售秋交会+~+~~~(星期一)(星期四)圣诞节圣诞优惠第二部分销售策略各推广阶段销售策略(一)25栋精品小高层推售时间:20××.3~细分为两个时间段:25栋开售01/××/20××—07/××/20××阶段促销08/××/20××—30/04/20××销售推广目标:通过有目的前期酝酿工作及中原销售人员的引导,使小高层25栋在一定范围内为市场所关注,实现25栋开盘热销的目标。聚集人气,为掀起年后阳光xx园又一轮热销势头造势。达到部分单位销售、发展商资金回笼的目的,初步销售量达到25栋销售总套数176套的销售率的60%左右。销售必备条件二期25栋小高层进度完好,外墙已脱1/3;新的户外广告(包括候车亭广告、公交