文档介绍：--------------------------------- 精选公文范文--------------------------水果微信营销策划方案篇一:水果鲜蔬类产品微信平台推广方案果蔬类电商平台网络推广方案——以“果愫”微信平台为例姓名:学号:2016年5月27日一、生鲜类产品电商背景介绍。在多年前,人们诧异于从网上能够订购一瓶可乐。但现在,可乐这种标品早已不再是电商们关注的主要话题,继在线外卖美食平台之后在,果蔬生鲜类电子商务平台正成为最新的潮流。生鲜产品电子商务,是指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜果蔬、生鲜肉类等。生鲜电商曾是不被电商看好的领域,但随着中国传统食品行业一再出现食品安全危机,以及现代人们对食品销售安全性、 便利性、1----------------精选公文范文------------------------------------------------- 精选公文范文--------------------------服务性要求的提高,自2012年下半年开始,越来越多的企业开始投入做生鲜电商。但相比传统的销售方式,生鲜电商要充分发挥自身的优势,必须攻克诸多难题,如冷链配送,就一直被国际物流行业视之为该领域的“珠穆朗玛峰”地带。不过,从未来趋势看,生鲜电商虽然起步较晚,体量较小,但是成长速度很快,未来空间很大。本文主要以果蔬类电子产品为例做推广案例分析、方案策划。二、水果O2O成为生鲜电商版本。生鲜电商可谓是一路命途多舛,却一直在资本的风口舞蹈。该领域聚集了众多的玩家,垂直类电商比如易果生鲜、天天果园,本来生活、沱沱公社等,平台类也有喵先生,京东等,后来者如一米鲜、许鲜网、缤果水果等O2O电商等也发展迅猛。生鲜是高频刚需,这点毋容置疑。可为什么传统的基于PC端的电商玩法经过这么多年的探索和市场培育,生鲜电商的市场渗透率还不到 1%?2----------------精选公文范文------------------------------------------------- 精选公文范文--------------------------一个很明显的现象是,哪怕是易果生鲜和天天果园在水果领域耕耘多年的,有相当知名度的大玩家,在我们平时想吃水果的时候也不会想到他们。物流成本太高导致客单价过高,与人们少量多次的购买****惯相违背是其中一个原因。更根本的原因是,相对于手机来说,在 PC端购物还是太重了,不符合生鲜购买的轻决策要求,更不用提物流效率的问题了。这样看来,基于移动端的O2O方式因为符合轻决策随时随地消费的特性,未来很可能释放生鲜的购买需求,成为生鲜消费的主要入口。三、水果O2O电商的两种模式。对于水果O2O电商来说,目前主要有两种模式:一种是提前下单统一配送或上门自提的预售模式,另一种是随时下单立即配送的模式。从优劣点上来说,预售模式通过集单配送,可以有效减少库存,降低损耗。单从这点来看,对资本来说会有很大的3----------------精选公文范文------------------------------------------------- 精选公文范文--------------------------吸引力,毕竟解决了生鲜产品高损耗这个业界难题。但同时带来了用户体验大打折扣的缺陷,这种方式可能只适合价格敏感型的客户,愿意为低价而等待,甚至上门自提的用户。最终能否展开规模还有待考察。相对来说,即时送达的模式无疑客户体验更好,更加符合用户的使用场景。但进入门槛更高,对团队资金、能力及资源的要求都不是初创小公司可以达到的,这种模式必须要把履单成本做的足够低才能持续发展,否则用户还是会选择楼下水果店而不是电商。四、水果O2O电商的典型玩家玩法及其推广方式。(一)。预售模式的玩家主要以许鲜和一米鲜为代表,消费者通过线上预购,网站后台可以将每日生鲜水果的采购量做出统计汇总,并统一采购,然后第二天再配送到用户手中。4----------------精选公文范文------------------------------------------------- 精选公文范文--------------------------许鲜网主要特色是致力于为消费者供应最具性价比的本地应季鲜果,主要目标客户锁定为在校学生和城市各大商圈周边的上班族消费者。同样地,一米鲜也将目标用户锁定为高校及白领用户身上,不同的是一米鲜更注重高频高密度人群的运营,在线下,他们会在高校和写字楼附近设点,主要针对这批人群做地推以及用户关系的维护。但是,国内校园市场更新迭代快,用户获取容易、留存难,打进学校容易、保持竞争力难等问题很难解决,这是由目标用户的特性所决定的。。一米鲜用户