文档介绍：金句金句1:保险行业没有流动率,只有淘汰率,适者生存,不适者淘汰,任何行业都是一样的。金句2:不推销马上阵亡,不增员慢慢阵亡,推销赚取的是现在的生活费,增员赚取未来的退休费。金句3:推销就是向下扎根,增员就是向上结果;推销就是打地基,增员就是盖大楼。金句4:有一批人,你要跟他们站在一起,直视同一个目标,带领大家一起朝着同一个目标前进,整合一切可使用资源,获取利润,达致双赢。金句5:职位不是位,有为才有位;金句6:不了解基本法等于失明;金句7:熟视无睹比失明更可怕;金句8:成功者善于利用游戏规则;金句9:不要绘制小蓝图,而要敢于做大梦。金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候,你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。金句12:第一种惩罚:你团队在未来的五年会消失一半;金句13:未来三年,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。金句14:每一次楼梯被制造出来,绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备,直到将另一条腿送往更高的地方。金句15:准时上班,穿着整洁,准备就绪,为卓越而奋斗,如此,你将获得并保持最佳成就。金句16:宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。金句17:培训只是,而不能够改变,你一定要选对人,培养起来才有诚意。金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。(增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线)金句19:要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人,你必须具有影响力;要吸引尽职的人,你必须是尽职的。与其去说他人,不如先说服自己;如果你变得具有吸引力,你就能吸引他人。金句20:决心就是力量,坦诚就是效率。金句21:新人管不死,自由会害死。金句22:“缘故是主流,陌拜是力量。”金句23:保费代表现在,件数代表未来。金句24:两件是生存指标,两件是信心指标,每个月低于两件以下,80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。金句25:金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋,那么荣誉就占领不了他。金句26“以身作则是最低的管理成本”;金句27:“你敢管理,组员当你是主管;不敢管理,组员当你是业务员”,金句28:先微笑,再开口;急话慢说;重话轻说,狠话柔说金句29:只有管理过程,才会产生结果。法拉利跑车-小芳,你会开汽车吗?-你听过一个法拉利车队有一个赛车手名叫舒马赫吗?-如果让你和这个号称车王的舒马赫赛车的话,你能赢他吗?-如果我告诉你一个方法你一定可以赢他,你相信吗?-那就是我给你一台跑车,给他一台拖拉机!他肯定不会赢你,你会发现,有时候一部车子的性能比一个人的技能还要重要,一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。-你会看到身边有一些人看起来不聪明,学历也不高,也没有你优秀,但是为什么这些人成就比你高,比你赚更多的钱,比你生活更幸福,那是因为当他的身边有法拉利跑车经过的时候,他抓住了!-保险业就是能带领很多人走向成功的法拉利跑车。人一辈子成功的机会不多,只有三个机会不能等:第一个是孝顺的机会不会等人,第二个是爱情的机会不会等人,第三个是事业的机会不会等人。你同意吗?洗脑十分钟1、认不认同保险-请问你认同保险吗?-不认同。-请问你早上出门的时候锁门了吗?-锁门了。-为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁的吗?-不是,以防万一。-很好!保险就是以防万一。请问你家有社区大门和保安吗?-有。-为什么你家么还要加铁门?-多一道保险。-很好,社保就象社区大门和保安一样,人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险,为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?所以夫妻之间要买保险,小孩子要买保险。所以我们的铁门就是提醒我们有责任为未发生的事提前做防范。-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保20年不用交钱,你排队吗?-排。-所以说你不是不认同保险,只是不想花钱对吗?-对。-如果保险不要钱的话,你想要吗?-要。-那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?其实每个人都是打心里认同保险的。2、做行政还是做业务-如果你要选择下一份工作,是选择行政还是业务?-行政。-为什么?-因为行政稳定。-行政工作一般包括用电脑,打电话、接电话、招待客人,处理日常事物,这些工作是你我都会的吧?-是。-所以行政工作的被取代性比较高,你同意吧?而且一年行政和八年行政他们的工作内容是一样。所以,行政的年资越久,工资越高使用价值就越低,所以,这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因,所以你觉得行政人员的哪个部分稳定呢?有人说,业务工作不稳定收入不稳定,其实应该要说是努力不稳定,而不是收入不稳定,如果一个业务员非常努力的话,他的收入会越来越稳定。3、辛苦还是轻松-如果5年之内可以赚到300万,你选择轻松赚还是