文档介绍：销售员的销售管理办法范本时间:2010-10-2516:49编辑:芳萍来源:世界工厂网点击数:541 如何制定销售员的销售管理办法?这是很多销售主管或者销售经理都在询问的问题,为了有助于大家解决这一问题,本文提供了一个销售员的销售管理办法范本,可供参考。 :为规范本集团销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。 :本集团各单位销售人员管理,除集团另有规定或协议外,均依照本办法执行。 :由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”,报集团总裁核准后实施。 、考勤和离职按相关法律法规和集团规章制度执行。 、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 ,更不得诱劝客户将集团业务转移或外流。严禁挪用***、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。,经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解,及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 “工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交集团行政管理部一份存档。 ,如市场出现“碰车”现象,由集团总经办以“先入为主”原则予以协调。 ,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后3日内由业务主管部门向集团财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后,可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。 %的拟签订的经济合同要通过集团总经理办公室组织合同评审后决定。 ,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成集团损失的,由销售人员付连带赔偿责任。 : ⑴产品销售: ,由生产单位定期或不定期主动向集团各销售单位提供内部报价。 ,由购货单位书面(盖章)询价。⑵工程成套项目: %; %; %; %; %。 : ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。⑵客户还价低于集团定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。⑶集团内部报价和折扣标准等集团内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。(含差旅费、公关费) ,需事先请示主管,具体审批权限见《集团资金支付审批流程》。 : ⑴销售利润率低于25%时,业务费用为销售差价的20%; ⑵销售利润率等于和大于25%时,业务费用为销售额的6%; ⑶业务费用大于销售额的6%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。 (售前、售中)技术支持,其业务费用中将包含如下费用: ⑴工程师差旅费(含交通、吃住、通讯)按实结算,且另向工程师派