文档介绍：以色列旅游季推广方案以色列旅游季推广方案方案概述:凯撒旅游分析市场情况,根据目前出境旅游市场境况,于2010年底至2011年初,联手以色列旅游部、以色列航空公司,利用一系列市场推广活动,努力在以色列旅游受众群体中,打造以色列优质旅游目的地的形象。并通过全方位的销售营销活动,配合相关旅游产品,促进中国公民赴以旅游人数,同时打造出一批优质的、且具生命力及复制性的拳头产品。推广周期:2010年11月~2011年3月主办单位:以色列国家旅游部以色列航空公司凯撒旅游-1-以色列旅游季推广方案市场环境分析:以色列知名度很高,但大多数人对于以色列的认知来自于新闻中的政治及战争内容;中国公众对于以色列作为优质旅游目的地的认识缺乏;之前从未在中国市场开展过大型的推广活动;以色列各种的优秀旅游资源并不为广大游客所熟知;产品思路不清晰,缺乏能够为到访游客获得满足感的优质旅游产品;推广目标:打造形象:中国公众对于以色列的认识大多来自于媒体报道,了解的方面也仅仅局限于政治战争方面,但是以色列作为旅游目的地的形象却鲜为人知。凯撒将携手以色列国家旅游部,以色列航空,利用以色列市场推广措施,在广大受众人群中打造出以色列作为优秀旅游目的地的形象,让更多的国人重新认识以色列。促进销售:配合一批优质的、具有生命力和复制力的拳头产品,通过一系列销售营销活动,和全方位的媒体宣传攻势,引发社会关注,进而促进中国公民赴以旅游人数。-2-以色列旅游季推广方案推广产品:以色列旅游产品主要分为大众型、精选型、豪华型三类:1、大众型旅游产品:定义:为普通消费者提供的常规旅游产品,以以色列及周边国家最具代表性城市,景观为主要内容,具有行程紧凑,价格经济等特点。包含产品:以色列8日之旅(大众型)以色列约旦8日之旅(大众型)以色列埃及8日之旅(大众型)2、精选型旅游产品:(1)定义:在大众型旅游产品基础上,加入以色列特色景区及活动,或在适应季节,延长浏览时间,深入浏览,同时融入更多文化,艺术,民俗方面的体验。通过该类产品,游客在旅途中,能够更加贴近以色列的历史文化和风土人情,并可根据自身不同喜好,就某一方面或某一主题对以色列进行深入了解,从而获得全新而有特色的知性满足。(2)包含产品:以色列10日之旅(精选型)以色列约旦12日之旅(精选型)3、豪华型旅游产品:(1)定义:在精选型旅游产品的基础上,提高酒店住宿,用餐(增加以色列特色餐比重),用车标准(保证50%空座率),往返飞机选乘公务舱等。-3-以色列旅游季推广方案(2)包含产品:以色列10日之旅以色列健康之旅(体检,SPA等)以色列产品计划团期团量产品名称11月份12月份1月份2月份3月份合计大以色列8日之旅(大众)众以色列约旦8日之旅(大众)以色列埃及8日之旅(大众)以色列8日之旅 30606060210以色列约旦8日之旅2530255025155以色列埃及8日之旅 20204040120精以色列10日之旅2045204020145-4-产品销售渠道统计总计68014524012545125零售销售渠道北京合计批发同业天津上海预计人数680200200140140以色列旅游季推广方案选以色列10日之旅(精选)以色列约旦12日之旅(精选)以色列约旦12日之旅 50 50-5-