文档介绍：大前提优势的产品因需赋形的万能万能险的历史万能险的现状我们的万能险万能险在产品中的优势万能险怎么讲万能险建议书的成交万能险的配套工具万能险和产说会的结合特定销售平台希望达到超乎想象的回报置换成日常工作恰当的训练:早会分解分段过关模拟演练分批参与达***均10000元收入3000元第一把金钥匙!扎根!成林!会前会中会后邀约确认参会现场沟通产说会主体产说会现场成交两次跟进成交三次跟进成交请进来客户放量!走出去产能放量!三、我们的万能险!个人帐户价值部分领取风险保险费解约个人帐户价值利益持续交费特别奖励初始费用期交保险费初始费用追加保险费万能专业理财透明公开缓交保费保障不变追加投资领取方便持续交费额外奖励保额自选保障灵活投资保底收益免税百变万能,能传统险之不能!贴合客户的需求而变!保额自选保障灵活客户在投保时可在一定范围内自主选择基本保险金额,以后还可申请变更基本保险金额,满足在不同阶段对保险保障的不同需求!例:30岁男性客户,年交4000元保障区间:最低——4000元最高——192000元例:45岁女性客户,年交4000元保障区间:最低——4000元最高——124000元女性比男性客户的保障区间略大!随投保年龄的增加保障上限略降!主合同生效一年后,可申请增加或减少基本保险金额,每个保单年度可免费申请一次,若客户持续按时交保险费达5年以上且被保险人年满55周岁,可随时将保额最低降至1000元!现在购买,保障上限最高!万能保障=保额+个人帐户价值;年轻时双重保障,年长时也有充足的资金可供调用!保险金额40004000保费拥有保障选择的自主权(健康、年龄、家庭),浮动的保障区间节约了青年期和中老期的保障费用,真正把买保险的钱花在刀刃上!刚工作,单身5-6万结婚工作购房10-15万人生规划图A单身期B退休3-5万孩子毕业10万C家庭形成期DE家庭成熟期F养老期孩子出生购车孩子上大学15-%!此个人帐户内的本息提领,不缴纳任何形式的税收!%%%,%%%万能每月收益情况PA一个客户购买的重要理由提示:1、第二张图下半部分没有了!那是“客户的担心”2、风险与收益是什么关系?3、如果收益好,而且又安全的投资您会觉得如何?随着保险资金运用渠道的拓宽,特别是入市。0安全线启示:万能寿险一定是具有投资预期的!%级别应纳税额税率110万以下5%210-50万15%350-100万25%4100-300万35%5300-500万45%6500万以上55%先征后返,不是代征代交摘自:中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)第三条:被继承人死亡前五年内所发生的赠与财产追征遗产税第五条:下列各项不计入应征税遗产总额:(四)被继承人投保人寿保险所取得的保险金;《遗产税》草案第四条规定,被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应纳税遗产遗产税草案初定目前我国遗产税的起征点定为80万元。值得注意的是,这个数字中还包括着房产价值。——(摘自9月8日青年报)持续交费额外奖励合同生效三年都正常支付期交保费,第四年支付期交保费时,按期交保费的2%作为持续交费特别奖励计入个人帐户!普通的20年交费的保险品种,一旦漏交一次,轻者失效,重者解约,周而复始的每年交费成为不少客户的心头事,不是交不起,是怕忘记!特别的万能保险,偶尔漏交几年根本不会影响保单的有效性,因为您的认可按时交费,从第四年起公司每年都会为您准备一笔奖金,虽然只是小小的彩头,它代表了一份心意,这笔钱会直接存入您的帐户,复利滚存,日积月累,到时可能就不是小数目了!负担变奖励!追加投资领取方便支付当期保险费后可随时追加,用于增加个人帐户的价值。同时可依据个人的财务需求,随时申请部分领取,实现资金变现的灵活性!追加投资保险费:每次追加额为1000元的整数倍期交保险费每期期交保险费0-4000元的部分(年交方式)超出4000元的部分(年交方式)第一期55%8%第二期40%8%第三期15%5%第四期10%5%第五期10%5%第六期-第十期4%2%第十一期以后2%2%实行零现金办理个人帐户价值的部分领取!每一保单年度的前两次部分领取免费办理领取手续,以后每次收取20元的手续费,手续费从个人帐户价值中扣除。初始费用→责任准备金