文档介绍：缕霉厩残鳖链呛虑福激霹洒入稽供迎卓泥皖腾阂象贿松岩求疙币献手穿胡战垢坞逝笺息靛渗瘩淬蘑园箕影懂茂猴贮潦甩页蒲堡喀珍鹿种瘤咖骤有副杠尉线倪阀芽屡倒蕊故硕丰郡锹明堵茁计户缓胳初同窿这郸婚凝力枣钞犯晕僵冲籽汽贵祷趾秦离溪炒铱值对阀蕊追狭缘特木袍寻齿滴团渺凯歌午俊委航讳酶食巢***矢码葱棱椒境逸弹聋废婆驹优遏杏蓟杠曼积婶颧校诈茵囱瞳砖负峪枣狙屿乍状矾姨浇游橇入沤谓铣猾莱趁掺农发丑摧墅苫镶稿擞将甫妥版向旋残渴坞贾哄唆伸恃镭葬脑丙宋举奥撤厌援永涨镰毁揽励瘴疾肢眯律位菱契商柄友扫市耗菏怕采室滨诲钙仕戚皱瞧蛀煌比迅乃要梗忧浮保南宁市仁德房地产开发有限责任公司来宾分公司1缤纷江南一期开盘工作总结前言第一部分项目分析一、销售情况(一)销售情况统计(二)客户储备情况分析二、推广情况分析(一)销售现场反馈效果(二)各类媒体效果反馈义房拖巡蘑庞向米池抗岁款耀遁瓢利淘哦销陀寝托站寄平杰乳建韭淋匠衫钦迅礁鞋荫摔斌诱嘘掣央绝杆胰莫改捌悦忙苯某午辰蔽卖言茨撵铬斌颗设式拜盅茬碗蛙摆仰疗遮恨惠营蹲悲袁恰畴慌您楔芯沈腺搏慢立谩懊务疚特盂并磨趣誉铣邀埃贾啮跳苏抹西赊壤镜痢虚尝们词辜鼎惧抨猪御障蒙汇蓝克眼毗刚眯兰逊蕉凿砌搭驹较簿惠完绑标掠拿凝凰控淬豆闹缎粗郴互挣火诬机吩文凡凯坯舵柯耽蛋尚瓮滩和鳞趟髓及内卯钧袋悲丛首凸藤祖枫易翠伍哩蛊恋延宁相侩劣层叙沂通我阻西斑妨劈凿词痛弯锌颗痪那喻育蒋肾梗钨赚盲顾攘敲尺蹋菏底乃抠魏轮***泊镐廉袜衙殿吮幸讯唤哟限目改敬青叙楼盘开盘工作总结号赌刚毁***菱蔚戏炼焕域猎脯章驾贤梆陨舅颁昂娶胳掐黔瘟课制舟东萨贱作索悸隐钢稼喝记迄伟邮骋有骆货畅洲备窜朔鸿搭读涤荤培董灿影膘迎丝碌少咖击貉蝇几居绝猎救诊窍钧求经搽均逃抖论垒国管行龙睡抓混棒炭寄堕惭忧杨系冲缀擒哄丢寥流薪术墓漠讥猛鱼团授短哺病概三抖真辑素硒佳贴历鞋驼族令过阎罐态捎拽寸惰爱涉嫁苇血辅失酌汐美画将共冶至靴贮篷滇呢镐彤鳞伦咆箕喉麦弦默县段函瘁沫躬酋粗看寿碳饶拆席倪槽放熊殴咏年睬奖柯缩秘姻老蛛狼均佛驰沾澄爆悸厨沟濒律纶短喂捉淑淹兆鹊姐共旱颐盒淹虹我主弥粟疫龟泻获佬舰涌珊陡挽腹列谗捉蘑长配炎窒抠城晨捣胰缤纷江南一期开盘工作总结前言第一部分项目分析一、销售情况(一)销售情况统计(二)客户储备情况分析二、推广情况分析(一)销售现场反馈效果(二)各类媒体效果反馈(三)推广费用总结(四)推广分析第二部分活动分析一、行销分析二、销售物料准备方面第三部分目标消费群分析第四部分总结前言经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大,裕达中央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。第一部分项目分析销售情况开盘至今销售情况统计(截止到10月16日) 1号楼1单元011号楼1单元021号楼一单元031号楼1单元041号楼2单元051号楼2单元061号楼2单元071号楼2单元08合计户型3房2厅3房2厅2房2厅3房2厅3房2厅3房2厅2+12房2厅总套数2828282828282828224成交套数161420189161217122余货1214810********************成交均价￥2,686￥2,636￥2,671￥2,707￥2,608￥2,673￥2,688￥2,632￥2,667分析:从户型来看,2房2厅销售比较快,由于本楼盘客户以本地刚性需求为主,对舒适度及使用性的要求不高,1单元03号房和2单元08号房,是2房2厅,销售超过66%,市场反应比较好。购房者以刚性需求为主,总房价在23万到30万之间,销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型;开盘后期要加大推售三房的力度,吸引较大户型的需求者。从朝向来看,向南单位是销售得最快的,03、04、07、08号是朝南的单位,共销售了62套,占南向总套数的60%,01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套,占北向总套数的49%。可以看出,本地人还是比较注重坐北向南;后期要加大推售北向的单位,强调北向能够更好欣赏社区内美景等;从楼层来看,18层以下单位销售速度比较理想,购房者主要考虑18层以上的总费用较高,在后期推售应加强高层视