文档介绍：运营推广方案APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推广要做的事。前期的准备工作:竞品分析保证产品能正常运行(产品各个资料完善)。确定产品的定位和目标。选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。。上线初期的工作:保障产品的正常使用根据推广数据,定期优化产品信息产品上线初期的推广策略后期的日常工作:产品内容更新产品用户维护推广渠道维护数据分析及意见反馈一、竞品分析APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的,这里把之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下。1、选择竞品,做好定位一般来说,竞品分析选择两个产品最好,最多三个,那么我们该如何获取竞品呢?百度搜索类似产品关键词,产品是一款表,可以输入主要关键词“名表”“手表”都行,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品,包括下面显示的快照。各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找,如应用市场,应用宝,豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交)行业网站上查找最新信息。还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,2、竞品分析,得出结论选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论,一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体,大搜,线下广告等。二、产品定位(一款名表价格查询的平台)将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性,清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基础,目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性作用。1、产品定位一句话描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场,比如:2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题,这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。3、目标用户定位一般按照年龄,性别,地域,兴趣爱好来定位目标用户群体。(人群:检索二手手表行业行业人群主要集中在30-49岁中年,其中男性所占比例85%女性所占比例15%地域:检索到手表人群分别地域情况:广东,北京,上海,江苏。主要城市为:北京,上海,广州,深圳,济南,成都等,检索情况:二手手表相关词全年检索量超过两百万,其中无线端占比较高所占比例(87%),而PC端所占比较(13%)。)三、产品方向对于一款APP,觉得由这方面决定关注指标:A、前期:主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比,有目的性调优。主要关注数据有:启动次数,启动时间段,停留时长等。这个阶段数据量不求大,但求真实,用户来源的话,可以先做免费渠道。B、中期:主要目的在于扩大影响,吸收用户。主要关注数据有:新增,活跃,留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下,用户量能有爆发是最好。C、后期:主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注是下载量,留存率,活跃度,可以按月或者季度来衡量,最终效果才是我们目标,也是改进优化工作的一个依据。当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数。之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。四、推广渠道运营都离不开推广,要学会从运营中找的问题,总结良好经验,做优质渠道,改良产品,对于推广分为几种主要是免费和付费这两大块,同时也分为线上和线下,以下是各个推广的方式,仅供参考:1、线上渠道A、基础上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站等版本发布,推广的第一步是要上线,这是最基础的,无需砸钱,只需最大范围的覆盖,但是在原有的平台上还需要优化(热门位置,推荐等重要栏目)下载市场:百度手机助手、安卓、安智、应用汇、91、等。大平台:天涯、新浪、华为智汇云、腾讯应用中心等。客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。web下载站:天空、华军、非凡、绿软、PC6下载、网侠等。iOS版本发布渠道:AppStore、pp助手、网易应用中心、快用苹果助手、itools、限时免费大全。B、运营商渠道推广:***,中国电信,中国联通(企业完成成熟后)用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。C、第三方商店:上述A