文档介绍：④内部公开请勿外传版权所有?1993-2012金蝶软件(中国)有限公司④内部公开请勿外传K/3 Cloud --促销管理K/3 Cloud产品部④内部公开请勿外传P*1、促销管理场景介绍2、促销管理整体方案3、促销基础数据设置4、促销业务流程实现目录④内部公开请勿外传P*概念介绍促销:即促进销售(SP,Sale Promotion),是指企业通过一定的方式向其他企业/顾客传递信息,并与其他企业/顾客进行信息沟通,以达到影响客户的购买决策行为,促进企业产品销售目的的营销活动。同时促销也是保证公司业绩、扩大品牌知名度、与对手竞争等为目的而进行的诸如折扣、赠送、特价等商业活动。促销管理:是企业经常采用的营销策略,灵活采用促销手段,是企业抢占市场惯用做法。企业如何管理和执行好促销,以及促销费用控制是其营销的成功关键手段之一。④内部公开请勿外传P*促销管理场景促销目的:消耗制造商的库存商品、促进促销对象购买产品。促销对象:生产厂家在产品营销流通环节中,对客户进行的促销激励政策,促销对象就是企业的客户,包括经销商、批发商、KA、大客户等。④内部公开请勿外传P*促销管理常见促销模式促销模式案例特点促销对象即时奖励促销买赠买10A送2A买10A送1B买10A+10B送1C买送。多买多送。渠道终端最终消费者换赠如花一点钱以旧换新,加1元送××产品,花10块钱买另一个等。终端/最终消费者退赠如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时,免赠1个商品,当消费三次以上时退还一次的价款等。按单总量退赠(整单折)按物总量退赠整单金额1万-2万,总金额再打2%(或200现金)折扣;3万以上,再打3%(300现金)折扣。某个产品达1万以上,该产品打2%折扣。渠道终端最终消费者降价直接降价渠道/终端/最终消费者折扣如打9折渠道/终端/最终消费者累计返利促销返利销量/金额0-100,2%;销量/金额100以上,3%;按正常单价销售,按金额返利。渠道/终端/最终消费者捆绑组合促销组合销售或捆绑销售1瓶可乐+1瓶雪碧组合/捆绑销售的产品价格低于单个产品价格综合,惠及客户。渠道/终端/最终消费者无偿赠送奖励赠品节日老客户礼品无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者试用品新产品使用无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者④内部公开请勿外传P*产品标准定价(中长期定价)面向通路促销面向终端促销供应链销售价目表促销管理行业扩展企业的价格分层管理④内部公开请勿外传P*④内部公开请勿外传P*1、促销管理场景介绍2、促销管理整体方案3、促销基础数据设置4、促销业务流程实现目录④内部公开请勿外传P*灵活扩展:从业务模式看,促销管理在实际业务中,非常灵活,千变万化,很难穷举其所有的业务模式,K/3 Cloud促销管理提供一个促销模式的配置平台,系统预设的促销模式,企业的个性化模式通过配置完成。K/3 Cloud 促销管理整体方案实现背景?K/3 Cloud促销管理是基于K/3 Cloud的云平台,并结合行业的业务需求而开发的业务开放平台,并与供应链、财务无缝集成;?可以满足渠道促销,并扩展到电商促销、终端促销等;?促销管理从促销申请到政策到执行到结案的完整流程和促销费用的有效管理。目标客户?K/3 Cloud促销管理的目标客户主要为消费类电子、食品、日化、医药等工商一体化制造型企业;?分销流通的贸易企业。管理目标?K/3 Cloud促销管理支持多种促销模式,包括常用的单品买赠、组合买赠、组合买赠并打折、组合折扣、整单折扣、单品折扣、组合价格、换赠等;?在促销流程上,满足企业从促销源头进行管控,并支持与费用申请、预算集成。④内部公开请勿外传P*注:红色部分正在规划中K/3 Cloud 促销管理—模块蓝图促销效益分析基础资料促销申请促销政策促销分析促销类型促销方式促销申请新增促销政策新增促销政策维护促销结案报告促销模式促销申请维护促销执行随订单发放(促销政策匹配)费用报销促销策略促销策略促销核查促销核查促销费用项目