文档介绍：房地产项目营销策划方案项目名称:安阳市大庄万金城项目地址:安阳市殷都区方案目的:为了 第一部分市场细分一、劣势分析H前项H的直接竞争对手是枫林水郡三期,与对手相比,本项H存在以下不足:1、 手续滞后。2、 工程建设时间迟,对手已经是现房。3、 从项H环境和区位上本项H明显处于劣势。4、 H前的售楼处在装修设计上明显缺乏视觉冲击力,地理位置也不佳。5、 宣传推广不到位。6、 公司的知名度和实力均不如对手。二、 优势分析本项H除了和对手具有同等的优势(西区屮心、商住两宜、配套齐全、无限升值),我们还有其它的竞争优势:1、 较低容积率。2、 较高绿化率。3、 70%以上的经典屮小户型,给客户更多的选择。4、 更多的可选户型。5、 小区内更加宜居的配套设施。三、 竞争分析耍运用理性和感性相结合的策略进行宣传,围绕“容积率、绿化率、丰富的户型、优惠的价位、更加宜居的配套设施”做文章。用感性的诉求引起消费者共鸣,用“引领宜居典范,打造西区商圈”、“绿色典范,天然宜居”、“打造经典屮小户型,引领最新购房理念”、“独亨天然绿色,坐拥西部奢华”、“出则繁华,入则宁静”等感性理念的广告词进行推广。第二部分推广策略、案场建设与管理1、案场建设需要遵从项ri本身独特的设计理念,要能体现楼盘本身的设计理念、建筑风格、住宅档次,以及整个项h的建设规模。一个2万平米的小盘如果建一个高档奢华的大案场,那是浪费;但如果一个千亩大盘建一个简易的窝棚做案场,房子会连价格都要不丄去,很难让顾客相信你公司的实力和工程质量,利润会大打折扌”,同时也给销售带來巨大压力。2、FI前的售楼处存在以下缺陷A、 装修设计上缺少视觉冲击力,而且通透较差。B、 没有体现出基本的行业风格和色调。c、位置不合适,从案场去项H看房时,使人对项H产生“远、背、绕”的错觉。D、 案场内部缺少规范化管理。E、 门口地方太小,连基木的停车条件都没有。3、关于售楼部的建议:A、在钢城路南端重建新的售楼部。B、新售楼部的外部设计要简洁、明快、大气,具有强烈的视觉冲击力,要有户外广告宣传位和停车位;内部的陈设和装饰要符合工程项F1本身的风格和档次。C、 新售楼部要打破原有案场位置的不适宜性。从整体印象上感觉,要让汽车西站距大庄项FI仅有500米左右,所以将新售楼处建在钢城路南端,会让顾客感觉我们的项H更近、更直观,简直触手可及,不会再产生“远、背、绕”的错觉。D、 案场内增加一幅巨幅的“安阳四区未来20年规划”喷绘图,并加丄醒H的广告语“要用明天的视角做出今天的选择”。要电子版或实拍,不要模板制作,并标注周围的大型休闲、购物场所和医院、学校等配套设施,这样可以从更广的视角去彰显大庄项FI的区位优势:西区屮心、商居两宜、配套齐全、无限升值。E、案场的外部设置巨幅户外喷绘、展板和道旗;项甘南端的影背墙处要增加一幅大型“项FI鸟瞰图”,下面注明项FI名称“大庄万金城”,字体要醒FI,高度不低于1米,黑体字,要让人在500米之外就能看到。F、加强案场的规范性管理,包括道具和生活用品的摆放,以及销售技能和心态管理的培训。如果没有建设新售楼部的计划,老售楼处的外部形象必需重新装修。总之,不管选择哪种方法,速度要快,以免影响九月旺季的销售。G、新售楼部落成后必需组织一次大型的推广活动来造势。其屮包括:大型路演、现场互动、媒体告知,现场互动发