文档介绍：“搜乐•新时区”“搜乐•新时区”招商成功,并顺利开业,在明确推广主要ri的的前提下,制定以下方案。第一部分 招商基本思路由于项冃冃标客户的不同,其关注点也不一样,为了保证各类客户招商的进行,特将冃标客户进行详细分类:一、主力商家搜乐•新时区旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区,她是以动漫为切入点,以创意产业为属性,以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。1、 主题商家根据本项冃拟定的功能属性及主题业态,最能展现搜乐•新时区“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作丁坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但冃前武汉市场上尚没有该类商家出现,需要我们外岀招商,或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。2、 人气商家由于本项冃距离解放路商业街170米,虽然实际距离不是很远,但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生诱惑,同时有效吸引区域主力消费群体,建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类,即设置大型电玩区、电子竞技PK场、特色餐饮店等。以上客户是搜乐•新时区成功招商及运营的基础,基本思路为:通过主题店吸引人气店。应制定合理的招商策略和流程,在一对一接触的基础上,谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露,打动同类客户,同时吸引中小商家的跟风关注,以便进行积累。二、中小商家在武汉,这类客户较为分散,没有把握市场的话语权,渴望做大做强。对于搜乐•新时区提供给他们的机会,通过我们的主动推广,进行有效的客户积累,视具体情况进行集中选铺,以促进所有商铺的顺利租赁。第二部分 推广策略随着市场竞争的激烈,传统商场(卖场)以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为,是一种情感交流的行为,消费者渴望在购物的过程中,沉淀自己的感情,寻找口己所想耍的快乐。于是“创意”产业油然。在这种契机下,搜乐•新时区亦应运而生。搜乐•新时区,强势打造“大武汉首席快乐街区”!我们的具体招商推广思路为:■通过有针对性的自我推广,成为客户Z间聊天的话题,形成内部压力;(主要表现形式:软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合)■通过有规模的影响经常终端消费者,造成他们与商家Z间聊天的话题,形成外部动力(主耍表现形式:活动、新闻报道、软文的有机结合)■在木阶段的招商推广策略中,应以活动营销为主线,组合特定媒体宣传,在搜乐•新时区市场知名度已经初步打开的局面下,重点扩大搜乐的美誉度,突出“大武汉首席快乐街区的美好前景,给予提前展示”,全方位树立冃标商家对项冃持续发展的信心;同时通过分策略的招商促进工作,以吸引各类客户,保证项冃如期开业。第三部分 招商阶段的划分搜乐•新时区预定于2008年3月8号开业,根据本项冃的实际情况,我们将整体招商工作细分为招商筹备期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中选铺期、持续招商期和开业前强势招商期六个阶段,各阶段的时间、工作冃标、推广费用分配比建议如下:——、招商道具、现场包装基本完成搜乐•新时区引入市场:以“黄鹤楼商圈探讨”-—(大型电玩、特色餐饮等)落实特色打造项冃(电子竞技平台、奥迪四驱车、飞行竞技场)落实特色商家的引入(魔幻摄影棚、原创音乐坊、动漫美术工坊、动漫孵化平台)15%-——《认租协议书》进行阶段性的商铺排序,以合理调整分层商家组合20%—《租赁合同》,交纳进场租金及押金30%-——%—-,筹备开业事宜20%说明:本项冃招商丁•作岀于具体情况,存在不同阶段在同一吋段的穿插进行,为此,项冃推广必须进行有重点的全方位覆盖,打出推广的组合拳。第四部分 主力商家招商暨中小商家积累阶段推广建议时间:2007年9月15日——2007年12月10日本阶段的工作重点在于如何“造势”,以最大程度地吸引冃标客户的关注,为下一阶段的签约打下坚实的基础。一、 推广目的>促进主力商家(主题业态、人气商家)的快速签约>最大程度地吸引中小商户的关注,促进客户积累的最大化二、 推广主题>搜乐•新时区一一大武汉首席快乐街区>搜乐•新时区——美国投资基金看好的武汉创意商业项冃>搜乐•新吋区——科学运营管理,强大实力保证一年365天的天天营销计划顺利执行三、 推广重点/开发商实力,可