文档介绍：综合交易市场招商优惠政策策划方案框架目录:一、 招商环境情势分析说明二、 招商优惠政策的目标定位和制定原则(T)、招商优惠政策的目标定位(II)、招商优惠政策制定的原则三、招商优惠政策思路(I)、项冃租赁冃标客户群分析及分类分类(H)、招商优惠政策的内容!1!三类目标的优惠方案具体内容(I)、方案一:个体经销商的优惠方案 分级原则……分级标准……各期签约商优惠政策表、方案二:直销厂家优惠方案方案三:省、市级代理商优惠方案五、参考资料一关于租金和其他费用的说明租金进场费及保证金……广告推广及物业管理费用……工商税务六、关于招商优惠政策的执行(I)、流程……调研和论证方案的试行、信息回馈及整理最终方案的确定执行(II)、相关的配套政策及其执行七、成本预算和预期目标(I)、成本预算(TT).预期目标八、关于“招商优惠政策”二稿的说明及建议一、招商环境情势分析三个方面:1、地域市场概况2、 招商目标调研3、 目标群体特点分析二、招商优惠政策的目标定位和制定原则、招商优惠政策的目标定位加速商家入驻,加速资金回笼目标是“纲”,纲举耳张。精准的目标定位,是策划招商优惠政策方案的出发点,是贯彻优惠政策执行过程的价值核心,也是最终招商战果的落脚点。两个“加速”综合构成了招商优惠政策冃标的立体定位。“加速商家入驻”一前期招商工作现已展开,我们策划招商优惠政策的初衷即是为了在适当时机,强力爆发,为招商氛围加温,挑起商家的投资和入驻欲望,刺激市场,进而加速我们的招商工作,促成尽早的大量签约。所以,我们将“加速商家入驻”定位为招商优惠政策的一个直接冃标。“加速资金回笼”一资金是商业的血液!在商业运营过程屮,资金的快速回笼、周转以及再投资,这是提升资金利用效率、提速整体战略部署的关键因素。这要求我们在策划以及执行招商优惠政策的过程中运筹全局,力求双赢和利益最大化。制定的优惠政策在惠及商家、升温市场的同时,也应当具备加速资金回笼的功能。所以,我们将“加速资金回笼”定位为招商优惠政策的间接目标。(II)、招商优惠政策制定的原则招商优惠政策制定的原则是贯穿于整个策划过程始终的,具有指导意义的原则。它应当是制定招商优惠政策必须遵循的准则,同时也是检验招商优惠政策是否切实可行、止确与否的标准和试金石。根据“加速商家入驻,加速资金冋笼”的目标定位,提取了一下招商优惠政策的制定原则:A:强力招商与资金回收融和,双赢的原则B:准确定位、透明公正,合理分级的原则C:优惠、补贴、扶持,惠及商家,刺激市场的原则D:严密谨慎、具有实践可行性的原则三:招商优惠政策思路及体系(I):项目租赁目标客户群分析及分类根据达州及川东地区摩配市场的经营常态和市场现状,我们将XX摩配市场的招商客户大致锁定为以下六类:1、 摩托车直销厂家2、 品牌摩托车区域代理商3、 摩托车配件批发、零售商4、 电动车、自行车等其他相关经销商5、 对摩配市场有兴趣的投资商6、 配套的商务、休闲设施经营商按照严密谨慎、具有可实践性的原则,我们通过分析XX地区摩托车及其配件市场的特点,将本招商优惠政策的投放对象作横向科学划分,并根据廿标客户的不同类型,制定不同的优惠方案。分类A、**第一类**:将3、4、5、6划分为第一类个体经销商,即:摩托车配件批发零售商;电动车、自行车等其他相关经销商;配套的商务、休闲设施经营商;对摩配市场有兴趣的投资商。特点分析:摩托车配件批发零售商;电动车、自行车等其他相关经销商;配套的商务、休闲设施经营商;一一是整个XX地区的市场经营主体,其共同的特点是:*市场份额占有量大**商家数量众多**经营时间长**地域经营优势**有切实的入驻需求和意愿*综合上诉特点來分析,他们也理所当然地成为未来摩托车交易市场绝对的主力军,具有最大的市场容量和早期签约必然性,他们是我们的收益来源主体部分。因此,将摩托车配件批发零售商;电动车、自行车等其他相关经销商;配套的商务、休闲设施经营商;划分为第一类。对摩配市场有兴趣的投资商,其经营内容具有不确定性,可以是摩配零售批发,也可以是餐饮、商务等配套产业,或者其他符合市场整体规划的项冃。同时,该类客户也具有隐藏性的特点,不明数量和规模。故暂将其列为具普遍待遇的第一类。B、 **第二类**:1、摩托车直销厂家。此类客户对市场具有品牌效应,可以带动其他商家的积极入驻,具有兴商旺市的作用。同时,此类商家实力较为雄厚,强势的市场、品牌资源优势会导致他们有更多的优惠要求。与直销厂家的谈判过程也具有特殊性。所以将其单独列为一类。C、 **第三类**:2、摩托车区域代理商。该类商家主要细分为省级、市级两类。因其在XXXX地区具有既已存在的地区品牌代理市场,比普通经销商更具有资源优势,应该加大对他们的吸引力。因此单独列为第三类。(II)优惠政策的内容本招商体系所涵盖的优惠政策主