文档介绍：营销推广方案提纲、项目物业定位二、项目宣传方向分析三、项目推广总策略四、项冃推广主线五、项目开盘前各阶段推广主题六、开盘前媒体计划七、项目开盘后各阶段推广主题八、项目开盘后媒体计划九、媒体费用预算一、项目物业定位大南山22万平米依山榜林地段规模城市山居物业属性二、项目宣传推广方向分析通过前期的市场调研和市场定位,我们对本项H客户预期以口住客户为主,其屮一期购买客户重点关注问题如下:关注问题具体内容解决办法社区环境园林、会所配众、物业管理、自然景观在销售期充分展示社区环境,增强客户信心。物业档次和形象产品品质+形象宣传改善周边环境,增强产品附加值交通便利性政府的公交系统+社区住户交通建议引进住户专车学校教育周边具有良好的教育环境建议与东血学校联于引起名校保证二房以上客户子女的就读问题;综丄所述,我们将本项H针推广方向的宣传思路总结如下:项目决定因素宣传策略宣传重点物业档次和形象产品品质通过广告有气势、品质感形象档次调性表现产品品质产品品质现场宣传工程形象展示城市山林生活哲学自然与城市矛盾统…全面宣传城市山林生活哲学USP卖点依山傍林,永久大南山景;全面宣传永久大南山景,最佳观山角度带来的生活品质南高北低,缓坡物业全面宣传缓坡物业带来的生活品质深圳唯一双山体公园;全而宣传双山体公园带来的生活品质深圳唯一3万平米中国意境园屮园;全面宣传3万平米屮国意境园中园带来的生活品质深圳唯一12节气架空层全面宣传开放式的架空层带来的生活品质深圳唯一45米宽景观长廊;全面宣传景观长廊带來的生活胡质深圳唯…住宅生态广场;全面宣传住宅生态广场带来的生活品质100米开阔楼间距;全面宣传楼间距带来的生活品质社区文化大社区全面宣传22万平米城市山居未来片区80万建面现场宣传开发商实力城市山林生活哲学活动宣传体验式营销附加值公立教育适度宣传公立学校带来的生活品质交通适度宣传适度宣传片区未来升值潜力现场宣传片区未来的发展前景通过以上的分析对比,我们可以得到城市山林在未来对外宣传推广方向和重点依次为:城市山林生活哲学一USP卖点——产品品质——社区文化——附加值。其中物业档次和形象是通过广告调性贯穿其中的一条隐线。三、项目推广总体策略在前期多次的探讨中,关于项H的营销策略基本达成了共识——“一个屮心,三个基本点。”为了配合整体营销的高度,并且最终达成树立华联城市山林项n品牌的n的,建议在宣传推广丄我们采用以下策略:以“一个中心,二个基本点”树立深圳高档楼盘形象,体现高品质物业价值“一个中心” 以城市山林高端形象和产品气质为中心项H产詁始终是我们的宣传基础,也是晶牌塑造强人基石,所以我们要始终从城市山林的产品为屮心。“二个基本点”——高品质产品/环境、高品质营销活动为了打造城市山林的高端形象,体现城市山林的生活哲学,在客户心理树立高品质的感受,在实际的宣传推广中,我们要从以上而个基本点出发,重视对于产品品质的打造,重视对于销售现场的包装,重视营销活动的品质与档次,重视在广告调性屮所体现出来的项H形象。+网络+软文K城市山林居住价值网络游戏UK城市山林“•城山色半城林威尼斯酒丿占产品发布项目卖点形象户外+网络+辅助少量硬广铿锵三人行生活方式论坛 活动造势第-/J*“城市山林生活哲学铿锵三人行”活动举行公开发售信息户外+硬广+活动+网络开盘典礼五、开盘前推广主题安排项n开盘前共分为3个主要阶段:第一阶段:9月20日一11月20日1、 推广目的该阶段主要是目的是如何迅速、高效地扩大城市山林的知名度和市场关注度。宣传有利点:>临吋售楼处对外开放,可对外进行咨询和登记客户;>围墙、现场导示、沙河东广告牌出来,已经有信息向市场传达。宣传不利点:>因未取得预售证,宣传方面限制较多。所以该阶段如何在合乎规定的情况下扩大项目入市宣传声势,同时引出项目的形象。2、 推广主题为了建立项H大形象,我们将项H入市的推广主题定为:开启城市山林生活哲学3、造势活动为了预热市场,同吋利用南山市场的客户群易通过论坛认知项H的特性,建议在咨询阶段,通过论坛对活动进行造势,达到预热市场的H的。具体建议如下:论坛活动一:K城市山林居住价值(网络游戏)1(9月15H-9月30日)——通过网络游戏的形式,将城市山林居住价值传播开来;论坛活动二:K城市山林“置业楼评V——在项H内部认购前夕,邀请他名地产剑客于信息网、搜房网以及焦点网公开论坛及业主论坛同步发布“城市山林一置业楼评”,以公立、公正的名义,针对H标顾客所关心的“地段、环境、配套、交通、园林、建筑、物管、发展商品牌”等因素对“城市山林”进行客观、深度的描述和评论,充