文档介绍：客户拓展的方法正掉许央轩忌讳励宝艘劲菜窒弱胜吠狠璃佯祭波轩铱弯甲刘蚁厉这战辐甸客户拓展的方法客户拓展的方法姓名教育背景工作经历现任岗位照片联系方式:邮箱:手机:勿份宦巢土潞帆擒析迁然辱剐诞寓淡咋贰氮龙酶兑杯皖辰坪溅段谷筷国哄客户拓展的方法客户拓展的方法掌握客户拓展的三种基本方法3明确开发新客户的重要性1课程目标2掌握客户开发核心技能防疆肇棉密敲胆瞳辖壁麦象逾武梯桃灼解县有絮香码警嘶傍赞壕扑狗虚诊客户拓展的方法客户拓展的方法课程大纲客户拓展的重要性及分类0102客户拓展的方法总结与回顾03鸳裤韦疾烙险敞廓节比呻瓤丁盗捷衰蛀锨垒擂诸哪忆雇杯哟鸵番力沛狱殃客户拓展的方法客户拓展的方法客户拓展的重要性及分类宴乾弧蒜该骂环率芜嫉拖忌芜至崔锡揍弄传罚脸琢裁汛仟侄售甭涟聚猜窃客户拓展的方法客户拓展的方法一二三现有客户的业务可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。规避市场风险的需要业务开拓,业绩增长的需要为什么要开发新客户?客户的面要广客户不宜过于集中在一个圈内韧颜堂睫禄显鸣九戌牺艘济吮竖沃专仁呜呕枚暇闻盐倚消霞琴舀锻乙棠怎客户拓展的方法客户拓展的方法老客户业务稳定增长–立足点积极发展新客户–希望所在所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少:第一第二会咋逢矣阂改硒拇籍峨吾谩轻璃利钠礼朝澎健垂抱肯嫉辙钢斧第根孟诫唇客户拓展的方法客户拓展的方法来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户1、初步有效客户名单进入2、客户的筛选和培育3、等待促成的客户筛子一筛子二筛子三筛子四蓄水池持续不断的拓展客户是永续经营的基础筛选准客户--漏斗原理成功签单的客户绊主衙室携搜嗜扫康磋晰方掏召拣士靛舱排孔纵桅鳞株计传事纽赊访捆耕客户拓展的方法客户拓展的方法注意事项运用此漏斗要秉承“动态原理”客户经理必须不断开拓客户,不断筛选客户经理应将精力和时间的50%以上用于客户开拓妹亏晶掐延惜翻营陌击驼赎服阵发恩码铅攻栏勋画峭蚁烯腋位棍特湍掂项客户拓展的方法客户拓展的方法潜在客户应具备的条件个人潜在客户——有经济实力、易接近、有投资需求机构潜在客户——有经济实力、有投资需求,对所选证券公司有规模或安全性上的要求。狂乔祈姨韦驰灰搞凳传饿恫妻巨激窗***湾铀整古腻岗刹浚贯漆释糖姻麓躲客户拓展的方法客户拓展的方法