文档介绍：第一部分:(一)、前言随着经济的不断发展,人们的生活节奏在不断的增快,而对营养的需求也在增大,针对这种状况,为了解决客户对营养产品的需求,可以针对消费人群对公司产殆分类,以便消费者购买。而且我们可以制定***服务,从营养的调配到送货上门,满足客户的需求。而且从另一个方面来说,看病人,看亲戚,看朋友,看情侣等,送上我们专门为客户精心调配的水果、海鲜礼盒,既美观又大方,更有价值。(二)、公司概况公司名称:华英融汇贸易公司公司宗旨:诚信经营,以质量求生存,以信誉谋发展公司服务:卓越品质卓越服务恪守诚信创新生活。服务内容:提供相应的水果、海鲜、英国等国外进口产品、信息,送货上门。开设实体店及线上销售渠道,将本公司所销售的全部产品名称及价格罗列公布,并提供相应的公司信息和产品方而的知识等,以方便消费者选购,聘请专业人员进行各产詁的专业讲解、合理分析,并进行现场演示及作答,建立会员制度,其屮可分为高级会员,普通会员与非会员三个级别,不同的会员可以亨受不同的优惠待遇。服务方式:电话咨询、电子邮件、现场服务、线上服务。服务理念:虔诚服务、诚信服务、合理价格、顾客至上。服务体系:销售服务体系、用户意见体系、信息反馈体系、网络营销体系。(三)、特产定位与特点定位:依据市场情况而定,根据季节气候,供求规律的不断变化,我们将依照价值规律,在某一价格上下调整。且为了显示我公司的差异性,及旅顺特产的独特性,加上考虑到成本问题,我们将适半调高价格,以区别其它产品,让顾客有意识的认识到我们公司的高品质、高品位。特点:旅顺特产品味:我们将选择高品质,多品种的水果、海鲜、海鲜干货等旅顺特产功能:以绿色、天然、营养为主、以时尚休闲为辅保健方面:根据顾客的需求,由专业人员指导来自由搭配营养水果、海鲜,根据市场的需求,针对性的调配出其所需要的营养产品。吋尚休闲方面:孕育着不同的时尚气息如:送给情人一情意绵绵(樱桃礼盒等)送给长辈一福寿安康(海参鲍鱼礼盒)送给病人一早日康复(旅顺苹果、海鲜礼盒等)特产分类:用途上可分为食用、送礼等,再根据这些不同的市场细分对特产具体分类,以便消费者放心且有针对性的购买,摆脱以往的盲H性,更不必在购买吋有所犹豫,减少挑选过程屮的痛苦及不必要的吋间浪费。第二部分:特产采购、运输(一)、特产采购流程(二)、特产采购原则(1) 以需定进:根据H标市场的商殆需求状况来决定商晶的购进。a什么商品好卖就进什么商品,根据销售的数量来选购商品品种b对季节性商品要进行预测再决定采购的数量,因而我们的产詁可以根据季节来采购,以免防止水果腐烂、海鲜质变、干货胀包等造成损失c对新上市的水果、海鲜等进行市场需求的调查,再进行进货量。(2) 勤谨快销,采用小批量、多晶种,短周期的原则,这样可以让资金得以周转,从而提高效益。(3) 储存保销,我们要有一定的商品库存,保证商品的及吋供给,根据销售量来决定库存。(4) 文明经营,要坚持文明经商、诚实守信待客原则。(三)、特产采购品种(以6月至7月为例)特产种类应季水果海鲜类海鲜干货类备注特产品名樱桃、油桃、洋梨、杏了、李子、伏苹果海参、鲍鱼、对虾、軌鱼丝、觥鱼仔、烤鱼片、鱼干、盐渍海带、虾干等1、樱桃等水果保鲜需冷库保存;(四)、特产采购价格(1)水果类(500克)\价格旅顺五-市场批发价格采摘园天津商贩零售价建议零售价格备注樱桃一般215元自摘