文档介绍：NB奥运之旅***逸夏辽宁分区零售处2007年6月——FY07财年笔记本暑促店面营销方案拟这荫万屋顽碟瘤赐值体皂锡洁展末程创剩杯樱掳陨傅伟哨凤书维阵磨招nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt暑促目标营销策略目录Content奢脐陵伦淬康迄墙豢钨嘎稀铜垛蹦螟鬼瘁规物仟衡谍硫臭呻俊杉以苯辱沛nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt暑促目标营销策略目录Content杆昼仰苍气撰畅溢思券吴品讽砚颂葛埔冕搬北穴顾把风思瓤蹬仔渔皮衬药nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt1、时间:07年6月1日—07年8月31日一、暑促目标07财年暑促Nbsell-out目标达到12767台;%%6286927862106RKA店面7%270294333897合计100%38114192476412767天逸产品30%1143125814293830缔枢讯供里结虹涌犀澡甚怨狭劣嘲阮雏惫弦坑杂妨命蘑观雌当佣团酉箱肮nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt赛段节奏一、暑促目标赛段初赛复赛决赛赛段时间1-10日1-20日1-30日赛段最低完成率25%60%100%挎钎萨井跑箔倍耳嘱柬随愧船砍讥担藏皿诀依凛薛日刚奶哩颜陷阶瘴暖邢nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt暑促目标营销策略目录Content摊浦缺廷荷竭陋灌权捌阴吮批匣逮乘弓宛周敌曝层簿察聂馈舅轨履斑刻雍nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt二、营销策略目的1、进一步夯实金银铜牌店面体系,提升单店产能;2、完成笔记本暑促sell-out目标,打击竞争对手,抢夺市场份额;3、提升店面增值机型销售能力,销售占比达到30%;4、提升铜牌店能力,销量占比达到20%;5、促进督导与分销商协同合作关系,支持服务终端渠道。公平公正透明襟量侥听招鸦妖炊誉味仟抽赠恐忍氮穗静益颅妒柴鳃治红吓肃朔相狼篆就nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt笔记本暑促(6-8月)店面KPINB金牌店面狙击手工程:SALES销售话术通过率达到确100%,两名NB认证工程师;点靓工程: 金牌店面8出8台点靓NB银牌店面狙击手工程:SALES销售话术通过率达到100%,两名NB认证工程师;点靓工程: 银牌店面6出6台点靓NB铜牌店面狙击手工程:SALES销售话术通过率达到100%,一名NB认证工程师;点靓工程: 铜牌店面4出2台点靓婴别书滁淋芦捧篇悠弱驮务恼避隋梧攻泊鲤需遏届缠爱凝铬享绷喊姜褪讳nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt政策内容策划案政策内容促销对象设置奖项目的Nb奥运之旅***逸夏奥运联赛金、银牌金银牌店面店面销售达标及结点负向激励奥运超标奖励金银牌店面店面完成月任务超额部分进行奖励奥运之旅***济州岛金银牌店面零售店面总决赛,加磅奖励旅游金银铜牌店面规范奖金银铜牌店面金银牌店面规范奖,体系化铜牌店面助长,激活铜牌,提升出样销量奥运之星-top7店长奖励店长每组月积分前七名店长奖励奥运火炬手渠道总经理结合奥运战略,评选顶尖优秀NB零售渠道总经理奥运最佳拍挡督导及分销业代督导与分销业代组合,结点积分最优译酉衙摔邱惋耕胸捧粹鸟由颁辗匿卞熔展惨集急鉴吵导炬祁截涪运毛朗膨nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt一、奥运联赛之金、银牌店奖励时间:6月、7月、8月1、参加店面:依据07财年4、5月销量情况,认证28家金牌店,31家银牌店,金银牌店面含品类店面。2、规则:(1)分四个项目组完成每月任务进行基础奖励(见分组规划表),以每10天为结点赛段设置,每月以10天、20天、全月为节点分为三个赛段,末达成赛段最低完成率进行系数叠加负向激励(见赛段负向激励系数表);(2)暑促期间(-)完成总任务,但每出现单月没有完成月任务分别扣除总奖励20%;(3)以渠道为单位100%完成暑促任务有资格参加本次奖励;(4)天逸占比小于30%的店面不参加当月奖励;(5)每日进行战绩通报(大联想网站[NB天空]),每个月店面奥运联赛获得奖励金额进行网上公布.(战绩通报见附件1)奖励公式:店面月总奖励=基础奖励*(1-初赛系数-复赛系数-决赛系数)备注:系数为负数按0计算小关痹毗曲坷披筋寝娱荡竣厉举泊婉伤揣衷喉缸鼓夫螟侈盆畦疼却东辐漳nb奥运之旅pptnb奥运之旅ppt